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當(dāng)前位置：轉(zhuǎn)化還要看“人”：隨著抖音上的“購物粉”養(yǎng)成，人設(shè)建構(gòu)的重要性愈發(fā)凸顯
人設(shè)決定用戶是否有理由追隨你，或者持續(xù)的追隨你，只有真正的 “鐵粉”或者“購物粉”得以養(yǎng)成，靠外部（如通過：社群、廣告等）引流的價值才會降低。與此同時，來自于關(guān)注池里的用戶價值才能上升，并甘愿充當(dāng)你的“自來水”，為你帶來額外的看播流量。
這里要強(qiáng)調(diào)下，相比于淘寶、拼多多等直播平臺，建議在抖音上做帶貨人設(shè)，不僅僅要真正能充當(dāng)用戶的眼睛（能為用戶選品、砍價），還得讓用戶在看播時有所收獲，這也是抖、快直播跟電商直播平臺最大的差異，這種收獲包括：輕松的收獲，愉悅的收獲、共情的收獲、學(xué)習(xí)的收獲等，這樣才能拉長用戶的停留，照顧到所有看播用戶的需求，不致于被用戶快速劃走。
如：藝人@蔣麗莎Lisa（陳浩明妻子），會在直播中跟大家分享自己的家庭生活、愛用好物，以及對于生活、對感情等的態(tài)度，并愿意與粉絲們打成一片，因而能夠贏得用戶信任；
又比如“帶鹽人小關(guān)老師“，在直播賣貨（如：牛排）過程，不僅僅會賣牛排，還會跟大家詳細(xì)講解牛排的專業(yè)知識，并通過直播的形式賦予簡單的烹飪過程以“儀式感”，這樣既能讓有購買需求的用戶快速決策，也讓沒有購買需求的用戶愿意停留在直播間里收獲到知識，并悄摸摸點(diǎn)個“關(guān)注”，而關(guān)注則是轉(zhuǎn)化的前提。
“心若有夢，使命必達(dá)”，這或許是抖音平臺之于外界的印象。
前些天，有媒體報告稱，618將成為抖音帶貨的一個時間拐點(diǎn)，在此之后，抖音將不再只是“通道”，而是為獨(dú)立“電商平臺”出現(xiàn)在用戶的視野里。雖然，從當(dāng)下抖音直播電商數(shù)據(jù)和主播體量來看，要完成這一目標(biāo)并非易事，但是我們?nèi)匀粓孕抛止?jié)系這家公司的爆發(fā)力。
最后，火星文化李浩也給遲遲不行動的商家一個建議：在新流量平臺做直播，不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)，入局越晚難度越大，紅利越小，所以不要再猶豫要不要做的問題，而是落實(shí)到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的問題上來。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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