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當(dāng)前位置：前提做好“場”：盡量“榨干”直播流量來源
對于大多數(shù)商家/主播而言，在抖音上開播，最難的并非是內(nèi)容或者漲粉，而在于抖音“流量”的多元來源。
我們都知道，快手直播的流量更多源于“關(guān)注”而非“發(fā)現(xiàn)”，且大部分主播長期處于開播狀態(tài)，與用戶保持高強(qiáng)度互動，因而具有天然的“社交粘性”，流量穩(wěn)定性更高；
而抖音直播流量則多來自于公域流量池，直播流量的來源相對復(fù)雜，擁有推薦頁，關(guān)注頁，直播頁和同城頁4大流量入口，不同的入口，展示方式和推薦邏輯又不盡相同。
因而，在抖音帶貨，既要用好“推薦頁”這個(gè)最大的流量池子，做好預(yù)熱、引流視頻，吸引最廣域的用戶進(jìn)入到直播間，又要善于做好直播間里的用戶互動，通過福利、抽獎、秒殺等形式引導(dǎo)用戶互動，提升用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化和商品瀏覽，以獲得直播廣場的熱門推薦。
以上只是做好內(nèi)容（含視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容）的基礎(chǔ)。此外，作為帶貨主播，也要用好抖音的信息流廣告和直播DOU+等，為直播間引流。相對而言，前者可以設(shè)置的用戶顆粒度更細(xì)，對于價(jià)格相對高、轉(zhuǎn)化難度大的商品直播更為實(shí)用；后者則相對簡單實(shí)用，在這里，建議想投放視頻內(nèi)容為直播間助燃的電商們：切記遵循3小時(shí)發(fā)布原則，即：開播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。
DOU+老司機(jī)或許都知道，我們在投放DOU+時(shí)，最小可設(shè)置的金額是100元，最短可設(shè)置的投放時(shí)長是2小時(shí)，DOU+通常又有著半個(gè)小時(shí)的審核期。因此，3小時(shí)內(nèi)開播，一來，能夠給足算法為你此視頻“打標(biāo)簽”的時(shí)間，為你推送更精眾的用戶；二來，也能讓你在真正開播時(shí)，快速通過“外力（即DOU+）”獲得第一波流量高峰，保證開播時(shí)的人氣。
當(dāng)然，預(yù)熱引流視頻不止建議做一條，你可以準(zhǔn)備多條，也可以直接拍攝直播花絮并配合DOU+投放，這對直播過程中的引流極其重要。以我們采集的最能賣貨的TOP100主播為例，他們的均視頻發(fā)布量達(dá)到了一天4.6支，其中，“薔薇好物”日均視頻發(fā)布最多，達(dá)到了日均視頻發(fā)布量38支，這樣高密度的視頻發(fā)布配合以DOU+助燃，也為其銷量奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)閺目ㄋ紨?shù)據(jù)的追蹤統(tǒng)計(jì)來看：大概率直播間人氣越高，用戶停留時(shí)間越長，用戶的購買轉(zhuǎn)化也越高。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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