整場直播腳本的編寫流程與技巧

直播過程中包含的元素有：

• 呈現(xiàn)：產(chǎn)品賣相、道具、展示方式

• 演繹：產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、主播體驗(yàn)

• 話術(shù)：生動感知、語音、語速

• 產(chǎn)品：組合排列、優(yōu)惠權(quán)益

• 互動：紅包、禮品、權(quán)益

• 節(jié)奏：打卡、挑戰(zhàn)、氛圍

主題確定

主題的設(shè)計(jì)一般為三種：

日主題：節(jié)慶、官方活動、店鋪活動、品牌節(jié)日等

周主題：上新、折扣、促銷、清倉等

大豬蹄子：開學(xué)季、雙十一、年貨節(jié)等

主題的設(shè)置內(nèi)容可以參考

熱點(diǎn)事件：關(guān)注度高、吸引眼球足夠多

利用噱頭：打造自播話題

最新熱劇、最新電影、當(dāng)下熱門話題等

優(yōu)惠設(shè)計(jì)

先拿到產(chǎn)品：分期付款的誘惑，不用先付錢等

價(jià)格公式：用計(jì)算機(jī)計(jì)算，你得到的比你想要的還多

捆綁銷售：模糊單品價(jià)格、組合銷售更有效果

福利贈品：有以外的驚喜、贈品、配件、小樣等

產(chǎn)品排列

為什么講解要安排時(shí)間，主要原因在于整個(gè)長時(shí)間的直播中，我們需要進(jìn)行情緒的調(diào)動，以每30分鐘為一個(gè)單元進(jìn)行直播迭代是比較適合節(jié)奏的，在整個(gè)30直播的節(jié)奏中，產(chǎn)品的排兵布陣也是有講究的：

節(jié)奏流程

道具準(zhǔn)備

趣味測試：當(dāng)產(chǎn)品有一個(gè)很好的賣點(diǎn)的時(shí)候，對于粉絲而言就是很好的看點(diǎn)，我們可以通過一些有趣的測試來表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)滿足粉絲的好奇心與觀看體驗(yàn)；

專業(yè)測評報(bào)告：同比線下門店或者其他同行和線下的價(jià)格時(shí)，為了凸顯產(chǎn)品的真實(shí)優(yōu)勢，往往需要用到實(shí)景圖篇，這也是銷售準(zhǔn)備的材料之一

除此之外，我們直播間常見的道具有很多，比如說量衣服的尺子、計(jì)算價(jià)格的計(jì)算器等，具體的道具根據(jù)產(chǎn)品需要演示的功能及特性而定。

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