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當(dāng)前位置：站在消費者角度
1、當(dāng)消費者在圍觀直播時，真正圍觀的是什么，主播？商品？
如果圍觀的是主播，那就是主播賣什么我就買什么，則平臺和廠商就很被動，流量會被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網(wǎng)最低價），那平臺和主播就很被動，這樣的消費者毫無忠誠度，哪里價低去哪里，怎么實現(xiàn)消費者黏性？平臺的核心優(yōu)勢在于流量，所以新興平臺很難出現(xiàn)。
2、消費的邏輯是什么？
目前的邏輯是主播決定賣什么，消費者圍觀商品，然后圍觀過程中選擇她需要的。這其實是賣方市場。
有的主播會有商品預(yù)告，在自己的微信群里提前公布，粉絲到時去圍觀購買即可。但對于非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個小時，發(fā)現(xiàn)沒有我需要的東西，那這樣的銷售邏輯就有點奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上一條，主播賣什么我就買什么，主播依靠個人魅力強(qiáng)行創(chuàng)造出消費者的購買欲。
但理性來講，當(dāng)今的生產(chǎn)關(guān)系生產(chǎn)力決定了我們應(yīng)該是一個買方市場，那么未來的直播銷售邏輯，有沒有可能是消費者需要什么，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量優(yōu)勢去和廠商談一個最優(yōu)惠的價格，然后再進(jìn)行直播銷售。這其實就是基于下游供應(yīng)鏈形成的強(qiáng)勢話語權(quán)了，也就是一個大型團(tuán)購，那么這件事是否會對美團(tuán)形成巨大威脅？阿里在不斷的提升推動本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美團(tuán)怎么辦？
而且如果真的走到這一步，那“直播”與否，還重要嗎？全網(wǎng)最低價的時候，消費者閉著眼買買買就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上一條，所以圍觀的是主播？
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