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當(dāng)前位置：好物聯(lián)盟升級(jí)為快分銷也罷，都是為了服務(wù)快手的信任社區(qū)本質(zhì)。
因?yàn)槔翔F需要，所以持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給；因?yàn)槔翔F需要，所以持續(xù)提升商家及主播的專業(yè)度。而在這個(gè)升級(jí)過程中，優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)達(dá)人也能得到一定的機(jī)會(huì)紅利。
“把最優(yōu)的貨品給到最好的主播”
對(duì)于商家來說，加入快手的分銷體系，意味著可以出現(xiàn)在更多主播的選品池中，借助主播的力量實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。以珠寶品牌佐卡伊為例，佐卡伊通過好物聯(lián)盟，陸續(xù)合作了瑜大公子、蛋蛋、羋姐等140位快手主播，成為快手分銷珠寶類目頭部商家，累計(jì)GMV約10億元。
今年5月，習(xí)慣于短視頻帶貨的口腔護(hù)理品牌“參半”，第一次下場(chǎng)在好物聯(lián)盟上合作主播帶貨，半年之內(nèi)最高月銷上千萬元。
好物聯(lián)盟時(shí)期，這種合作是自由匹配狀態(tài)，升級(jí)為快分銷后，則將進(jìn)行更高效的規(guī)劃。
在蓋世看來，快分銷的核心職能就是做好品類規(guī)劃，做好趨勢(shì)品類的打造，通過品類引入，給商家創(chuàng)造更多品類紅利。為了能加速這些商家的成長(zhǎng)，快分銷也會(huì)從流量扶持、官方信任背書等方面提供幫助。
一方面，快分銷會(huì)創(chuàng)作諸多場(chǎng)景，為優(yōu)質(zhì)貨品提供流量扶持，官方小二也會(huì)向主播定向推薦精選好物。“我們會(huì)把最優(yōu)的貨品給到最好的主播”，蓋世說。
另一方面，L5層次的貨品會(huì)打上“精選好物”的專屬標(biāo)識(shí)，作為“官方算法識(shí)別過的好物”，借助官方背書，增加貨品被主播挑選的概率，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)貨品的信任。
整體來看，快分銷希望通過機(jī)制設(shè)計(jì)，挑選、扶持最值得的貨品，讓不同成長(zhǎng)階段、不同水平的貨品都能得到多元化的增量?jī)r(jià)值。
“主播不可能每天賣同樣的東西”
達(dá)人方面，針對(duì)不同類型的達(dá)人，快分銷也顯現(xiàn)出完全不同的價(jià)值。
對(duì)于中小主播來說，團(tuán)隊(duì)不專業(yè)、意識(shí)不到位、貨源不穩(wěn)定是困擾主播業(yè)績(jī)提升的重要原因。
快分銷的一大特點(diǎn)就在于，繼續(xù)降低中小主播的帶貨門檻，提高人貨匹配效率，降低主播帶貨出問題的幾率。
對(duì)于頭部主播來說，類似賀冬冬、超級(jí)丹等主播，借助在某一領(lǐng)域的多年深耕，或者有工廠貨源，或者有自有品牌，往往能迅速成長(zhǎng)為垂類主播。但是，想要進(jìn)一步提升銷量，就必須擴(kuò)充帶貨品類。
蓋世透露，即使是擁有自有供應(yīng)鏈的快手頭部主播，也會(huì)存在品類不夠的問題，需要通過官方小二以及快分銷來補(bǔ)充?！八兄鞑ザ疾豢赡苊刻熨u同樣的東西，不然用戶會(huì)疲勞，這也是分銷的價(jià)值”，蓋世說。
整體來看，快分銷希望通過解決達(dá)人“貨不夠多、貨不夠好”的痛點(diǎn)，幫助達(dá)人快速成長(zhǎng)，進(jìn)而反哺信任電商，與商家形成良性循環(huán)，增強(qiáng)快手電商生態(tài)的健康度。
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