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當(dāng)前位置：運營技巧僅僅是標配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎?
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣點和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單!
大品牌有天然優(yōu)勢，明星直播間有天然優(yōu)勢，他們適合直投直播間，“人貨場”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎?
那么請大家回想一個問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶呢?而且還吸引用戶對品感興趣并且想購買，這太難了。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。
常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競爭力一定是貨盤+內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺化”語言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過不斷的打磨優(yōu)化，在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品賣點產(chǎn)品利益點告訴用戶，讓用戶刷到短視頻以后就已經(jīng)對品有了認知，產(chǎn)生興趣，帶著目的性進入直播，而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路!
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