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當(dāng)前位置：直播模式中的常見經(jīng)典模式，其中包括：店鋪直播模式、基地走播模式。
店鋪直播模式是主播針對每個(gè)在售產(chǎn)品及款式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言，告訴主播要看哪款，主播優(yōu)先介紹哪款。這里直播的內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。這種模式的玩法辨識(shí)度很高，進(jìn)入直播間的用戶，在很短的時(shí)間內(nèi)就能明白直播玩法及購買方法，但是這種常規(guī)的介紹在購物氛圍上要差一些，也沒有給用戶留足懸念，所以成交的沖動(dòng)性和內(nèi)容的可期待性很低，這兩塊也是店鋪直播模式中應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化的地方。
還有基地走播模式，這種模式的整體運(yùn)營較輕，主播不用擔(dān)心貨源和庫存壓力，也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問題。主要是供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播去各個(gè)直播基地做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。
內(nèi)容上，主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多種款式，內(nèi)容還是很值得期待的。與此同時(shí)，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫質(zhì)也都比較好。這個(gè)模式的內(nèi)容辨識(shí)度相對要高一些，一般來說基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”，采用“好款惜售”的模式，這樣就容易造成用戶沖動(dòng)下單，但同時(shí)也容易出現(xiàn)售后退貨率偏高的情況。
講完第一部分，我們來講下第二部分，也就是快速成單模式：其中包括導(dǎo)購模式、搶拍模式、清倉模式。
首先我們來看下快速成單模式中的導(dǎo)購模式。導(dǎo)購模式是主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時(shí)也給粉絲謀福利。因?yàn)橹鞑?huì)根據(jù)自己的帶貨能力，來壓低品牌商給的優(yōu)惠價(jià)格，并要求給予粉絲更多的贈(zèng)品。
這個(gè)模式容易形成馬太效應(yīng)，什么是馬太效應(yīng)呢，就是指強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的現(xiàn)象，這樣就容易出現(xiàn)兩極分化。在直播上，就表現(xiàn)為：主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家青睞，拿到的折扣越低，同時(shí)也有利于主播持續(xù)吸粉。在內(nèi)容上只要講優(yōu)惠和禮品，就能吸引到粉絲，所以主播必須拿到商家給的最大福利!但是反過來對主播的能力要求還是很高的，主播渲染商品價(jià)值的能力是核心能力。
這樣的直播模式，玩法辨識(shí)度很高，成交沖動(dòng)性也相對較高，而且只要粉絲嘗到甜頭，就對后面的商品有期待。而主播的收益則來自于“坑位費(fèi)”+銷售返傭。
其次來看快速成單模式中的搶拍模式。這種模式下的購物氛圍比較好，主播與粉絲間的互動(dòng)性比較高，因?yàn)閾屌牡姆劢z是多中選一，成交沖動(dòng)性還是很高的。比如直播銷售一雙小白鞋，主播說：39碼的扣“6”，會(huì)有很多想要購買39碼小白鞋的粉絲扣“6”，但是只有被主播叫到名字的粉絲才能領(lǐng)到專屬購買號(hào)碼，領(lǐng)取號(hào)碼后到鏈接里付款并備注編碼才算購買完成。這個(gè)模式對于剛進(jìn)入直播間的新粉絲來說，玩法辨識(shí)度比較低，新粉絲不能一下子明白如何完成購買，需要有個(gè)了解的過程。
最后我們再來講下快速成單模式中的清倉模式。所謂清倉模式就是指倉庫里的貨低價(jià)甩賣，一件不剩，清倉模式和常規(guī)銷售的直播間不容易瞬間區(qū)分。對于粉絲來說，它的玩法辨識(shí)度還是比較低的，粉絲需要有停留的過程，才容易明白這是在低價(jià)清倉。在清倉模式中，直播間的氛圍很關(guān)鍵，主播為大家推薦便宜好貨，要讓粉絲感覺買到就是賺到。相應(yīng)的，直播間中的主播要能夠帶動(dòng)購物氛圍，就是要讓觀看的粉絲瘋狂買買買，所以這個(gè)模式下的粉絲成交沖動(dòng)性比較高，主要原因就在于清倉的低價(jià)甩賣。
清倉模式中，往往產(chǎn)品的款式比較多、尺碼不全，所以主播在介紹每件產(chǎn)品時(shí)，速度會(huì)比較快，不會(huì)做太多深度講解，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低價(jià)好用。而粉絲在觀看時(shí)，也有一種撿便宜和淘好貨的心理，所以對主播接下來要介紹的產(chǎn)品，期待性還是很高的，希望主播拿出的下一件商品正好是自己想買且符合心理預(yù)期的。
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