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當(dāng)前位置：品牌投直播，還存在哪些誤區(qū)
1、誤區(qū)一：直播賣貨是萬(wàn)能藥嗎？
最好的帶貨模式應(yīng)該是，先靠短視頻激發(fā)產(chǎn)品認(rèn)知，再用直播促銷、折扣收割，最終留存內(nèi)容持續(xù)背書，形成良性的營(yíng)銷循環(huán)。
2、誤區(qū)二：美妝是最帶貨的品類？
飛瓜快手直播銷量榜統(tǒng)計(jì)，直播品類占比中，產(chǎn)地直銷（農(nóng)產(chǎn)品、山貨等）高達(dá)35%，日用百貨、食品飲料銷量占比均為25%，美妝產(chǎn)品占比約為10%。
3、誤區(qū)三：快手比抖音更適合賣“農(nóng)副產(chǎn)品”？
（1）快手的扶植政策及老鐵基因，似乎更適合農(nóng)副產(chǎn)品、原產(chǎn)地的直播環(huán)境。但自從抖音、頭條等平臺(tái)發(fā)動(dòng)“戰(zhàn)疫助農(nóng)”活動(dòng)后，局面發(fā)生了一些改變。
（2）抖音平臺(tái)直播銷量TOP10中，抖音約80%是產(chǎn)地直銷類產(chǎn)品，而快手僅有10%為產(chǎn)地直銷類產(chǎn)品，日用百貨、食品飲料占比較高。
4、誤區(qū)四：想帶貨一定找頭部主播？
（1）頭部、中腰部的區(qū)分方法在于流量。不可置否，頭部自媒體的影響力一定是高于中腰部的。但對(duì)于不同體量、不同利潤(rùn)的產(chǎn)品，和不同屬性、不同領(lǐng)域的用戶，頭部的性價(jià)比一定不是最高的。直播帶貨的最大動(dòng)能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大。
（2）中腰部自媒體涉及領(lǐng)域更垂直，目標(biāo)用戶占比更高，與粉絲互動(dòng)普遍維護(hù)的較好。這其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，具備帶貨能力的中腰部輸出的內(nèi)容更聚焦，本身就是針對(duì)品類的推薦或種草內(nèi)容，粉絲關(guān)注的目的很明確。
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