本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：如今直播帶貨越來越火，參與供應(yīng)鏈中的人也越來越多，供應(yīng)鏈的形式也變得多元化，每個供應(yīng)鏈都根據(jù)自身所具備的能力瞄準(zhǔn)市場，鉆研自己的核心競爭力來進行精細化運營，今天為大家介紹直播供應(yīng)鏈的十種經(jīng)典模式。
一、品牌集合模式
模式介紹：利用優(yōu)勢資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請外部主播來賣貨，一般以折扣較低的款式為主，很多品牌直播基地都采用這種模式，對應(yīng)的直播大型活動有超級內(nèi)購會；
優(yōu)點：不需要積壓庫存，實際上就是賺取差價的中間商，沒有庫存風(fēng)險?；剡€可以承辦超級內(nèi)購會活動，獲取官方資源位，召喚主播來直播，做得好收益會不錯。
缺點：純依靠外部主播，自身不孵化主播，不生產(chǎn)貨，不做運營，一般折扣商品款式陳舊，營收不穩(wěn)定，沒有核心競爭力，供應(yīng)鏈為了維持30%+的毛利，加價率一般在2倍以上，所以性價比其實不太高，其他渠道可能價格比直播間更低；
二、品牌渠道模式
模式介紹：具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源創(chuàng)建供應(yīng)鏈，開發(fā)新品定期邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個主播做聯(lián)名款，品牌方只是增加了直播這個銷售渠道，大主播播完后，可以安排小主播來輪番帶貨；
優(yōu)點：款式新，和主播風(fēng)格匹配，轉(zhuǎn)化高，利潤自由空間大，一般達到50%以上，所產(chǎn)生的庫存也可以放到線下門店出售，大大降低了庫存風(fēng)險；
缺點：新品開發(fā)周期長，款式數(shù)量更新慢，沒有專業(yè)的電商運營團隊，主播檔期邀約難度大，所以開播率不高，很難做到高產(chǎn)；
三、品牌電商模式
模式介紹：品牌方原本就有電商團隊，甚至有淘寶或者天貓店，該類型供應(yīng)鏈主要在新品上市的時候，會邀請（寄樣）主播開播，通過直播來獲取前期的銷量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后利用直通車和鉆展完成后期的推廣，通過自然搜索帶動整店成交；
優(yōu)點：此類型的供應(yīng)鏈自由度更高，供應(yīng)鏈的目的就是把直播作為電商的聚劃算，為品牌方帶來銷量的同時，也為產(chǎn)品完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的沉淀，接下來再用直通車或者鉆展推廣起來便更容易上手，期利潤和庫存均掌握在自己的手上，不會像其他類型的供應(yīng)鏈承擔(dān)太多的壓力；
缺點：由于供應(yīng)鏈本身上新率不快，上新款式不多，主要銷量還是來源店鋪運營，主播合作檔期也不穩(wěn)定，這類型的供應(yīng)鏈開播率也不高，也很難通過直播實現(xiàn)高產(chǎn)；
四、批發(fā)當(dāng)口模式
模式介紹：供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場，一是單個檔口與線下市場走播的主播合作；二是將批發(fā)市場商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播來直播；三是第三方牽頭組織檔口加入，共同做成供應(yīng)鏈，對應(yīng)的官方活動有老板娘駕到；
優(yōu)點：款式更新快，種類頻繁多樣，性價比高，很受走場主播歡迎，價格相對適中，利于主播成長，無論是漲粉還是成交，都是大多數(shù)主播比較喜歡的一種；
缺點：檔口數(shù)量較多，管理難度大，沒有特色/專業(yè)的直播供應(yīng)鏈，再就是更新比較快，一般不承擔(dān)退貨，對于淘寶直播這種高退貨率無法接受，因此很多檔口不愿意參與；
五、尾貨組貨模式
模式介紹：供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上有大量的尾貨資源，通過建立直播團隊或與直播機構(gòu)合作，建立起新的銷售渠道；
優(yōu)點：大量尾貨，品質(zhì)高，性價比高，毛利率高，款式多，庫存多，可提供主播低價秒殺，因漲粉快而深受主播的青睞，是常見的供應(yīng)鏈模式；
缺點：貨品較為陳舊，庫存大，主播開播率不穩(wěn)定，退貨率高，大量收購尾貨對資金要求較高，很多供應(yīng)鏈因此破產(chǎn)；
六、工廠生產(chǎn)模式
模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場地寬裕，邀約主播進行直播，貨品不足可以隨時生產(chǎn)，改變原有的銷售模式的同時，還增加工廠的動銷和利潤率；
優(yōu)點：款式較好，性價比高，毛利率高，對主播漲粉和轉(zhuǎn)化都有極好的幫助，主播們都很喜歡；
缺點：大多數(shù)沒有電商經(jīng)驗，電商團隊服務(wù)能力弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強項，盲目擴張很容易得不償失；
七、設(shè)計師模式
模式介紹：與設(shè)計師品牌合作，或簽約設(shè)計師設(shè)計打版，再與工廠合作生產(chǎn)，邀請主播進行直播或給主播寄樣，這類型供應(yīng)鏈一般為青奢型供應(yīng)鏈，客單價偏高，對應(yīng)的活動有設(shè)計師參加；
優(yōu)點：款式更新較快，毛利率相對較高，主播傾向于合作，因款式優(yōu)勢并且量不大，一般不會有太大庫存積壓；
缺點：設(shè)計師成本高，需要對市場流行趨勢有準(zhǔn)確的判斷，電商團隊也需要對主播有較強的把控能力；難度相對較大；
八、精品組貨模式（買手制模式）
模式介紹：
供應(yīng)鏈團隊有很強的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實現(xiàn)高產(chǎn)，雖然服務(wù)的主播都不多，但都能穩(wěn)定高產(chǎn)；
優(yōu)點：和主播深度捆綁，長期合作，開播率較高，產(chǎn)出高，利潤高，售后退貨等數(shù)據(jù)控制的很好；
缺點：運營難度大，需要專業(yè)運營團隊，對市場敏銳度高、會選品，一般是一個團隊服務(wù)一個主播，或者是服務(wù)一批風(fēng)格相似的主播，缺乏經(jīng)驗的人很難駕馭；
九、代運營模式
模式介紹：主要是部分有電商基礎(chǔ)，同時具備一定的直播資源的人在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進行直播，幫助商家解決售后等問題，拿提成或者服務(wù)費的模式；
優(yōu)點：優(yōu)點是不用場地，不用貨品，直接幫商家運營，賺取商家的返點或者中間差價，不需要承擔(dān)庫存風(fēng)險，毛利也是固定的，只需要有一個懂直播的團隊即可，沒有其他任何約束；
缺點：缺點是沒有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來臨，當(dāng)大量的利潤被分走，商家很快就會反映過來，不再和這種團隊一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長期發(fā)展還要另辟蹊徑；
十、商業(yè)地產(chǎn)模式
模式介紹：主要依靠大量資源，裝修一個比較大型的直播供應(yīng)鏈，一邊邀請機構(gòu)入駐孵化主播，一遍又邀請供應(yīng)商將貨品盤放進供應(yīng)鏈，收主播合機構(gòu)費用的同時也收著供應(yīng)鏈的費用。
優(yōu)點：這種模式只需要解決人貨場中的“場”就可以了，直播基地只需要招商這一塊延伸，就可以穩(wěn)步收益；
缺點：一是主播成長起來將不再依托供應(yīng)鏈，二是留不住供應(yīng)商，供應(yīng)鏈一旦招商失利，生存變得艱難；
文章取材于：張牧歌
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中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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