32.用戶定向
釋義:投放廣告時,選定的篩選條件,一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
抖音直播帶貨:必知的100個專業(yè)術(shù)語
32.達人相似
釋義:投放廣告時,選擇投放給指定大V的粉絲,一次最多可以指定20個抖音號
33.徠卡定向
釋義:投放定向中,選擇行為+興趣定向。
34.通投
釋義:采用系統(tǒng)智能定向,即不人為設(shè)定任何定向。
35.ROI
釋義:投資回報率,通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。
36.ACU
釋義:Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)
37.GMV/LTV
釋義:GMV:Gross Merchandise Volume,直播間銷售總金額
LTV:life time value,用戶終生價值
用戶在你那買一次東西,是GMV;
用戶這一年這一輩子都在你這買東西,是LTV。
大佬總會教育你,要從GMV思維,過渡到LTV思維。
38.CTR
釋義:點擊率。沒加前綴,通常指直播間的點擊率;也可以指小黃車點擊率。
39.CVR
釋義:轉(zhuǎn)化率,即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值
40.UV價值
釋義:通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值,即平均每人下單金額
41.PCU
釋義:Peak concurrent users ,直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值
42. GPM
釋義:平均每一千個觀眾下單的總金額,常用來衡量直播間賣貨能力
43.ARPU
釋義:Average Revenue Per User,每用戶平均收入。
44.直播間PV/UV
釋義:PV即Page View,觀看人次;UV即Unique Visitor,觀看人數(shù)。
45.憋單/放單
釋義:讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利,叫憋單;
喊完54321,讓大家趕緊去搶,叫放單/打單。
45. 選品/組品/排品/過品(過款)
釋義:一個早點鋪,選擇賣豆?jié){、油條、包子,不賣面條、燒餅,叫選品;
豆?jié){2元,油條1元,豆?jié){+油條一起買2.5元,叫組品;
先賣豆?jié){油條,賣完了才賣包子,叫排品;
有人買了豆?jié){,問一句要不要買油條,可以優(yōu)惠5毛錢,叫過品。
46.話術(shù)
釋義:主播/助播說的所有話,都可稱為話術(shù)。
按功能,具體可分為:停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。
47.人設(shè)
釋義:人物設(shè)定,即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。
48.直播切片
釋義:直播的同時,不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻
49.藍V/黃V
釋義:企業(yè)認證的抖音號為藍V,個人(專家大V)認證的抖音號為黃V。
一般來說,認證號和普通號在權(quán)重上無差別,在功能上多很多。
50.抖音小店
釋義:在抖音上開設(shè)的店鋪,,一個營業(yè)執(zhí)照能開一個店,可以賣營業(yè)范圍內(nèi)的商品。
51.商品櫥窗
釋義:在抖音號上開設(shè)的帶貨工具,對應(yīng)的是個人身份證。
一個身份證,可以開一個櫥窗,可以賣自己小店的東西,也能賣精選聯(lián)盟里的東西。
51.精選聯(lián)盟
釋義:你有商品,想找人代賣,賣出去了才給傭金,鏈接你的商品和達人的地方,即精選聯(lián)盟。
53.音浪/抖幣
釋義:抖音虛擬貨幣,10音浪=10抖幣=1元人民幣
54.福袋/超級福袋
釋義:官方提供的互動工具,分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。
獎品是抖幣的,即抖幣福袋;
獎品是手機等實物的,即實物福袋;
需要觀眾完成一系列觀看時長、粉絲團等級、評論任務(wù)的,即超級福袋。
55.SKU
釋義:StockKeeping Unit,一款產(chǎn)品,就是一個SKU。
56.商家體驗分
釋義:抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標,主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
57.口碑分
釋義:與抖音號掛鉤的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
釋義:刷單。
59.掛鐵/大頭娃娃
釋義:在直播間,掛了虛假的機器人叫掛鐵;系統(tǒng)推送來的假人,往往都是大大的寶媽頭像,統(tǒng)稱
大頭娃娃。
60.粉絲團
釋義:關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲,關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入,并
且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽展示。
61.抖音電商羅盤
釋義:抖音小店后臺中,專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。
62.流量結(jié)構(gòu)
釋義:直播間的流量來源結(jié)構(gòu)。
抖音直播帶貨:必知的100個專業(yè)術(shù)語
63. FACT
釋義:
F(Field)商家自播;
A(Alliance)海量達人的矩陣;
C(Campaign)營銷活動;
T(Top-KOL)頭部大V。
64.矩陣
釋義:即多個抖音號或多個直播間的集合。
65.DP
釋義:Douyin Partern,通常指提供代播服務(wù)的機構(gòu)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)
一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)!