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(二)直播帶貨抖音專業(yè)術(shù)語100個(直播達人成長錦囊)

2023-08-20 撤稿糾錯

32.用戶定向


釋義:投放廣告時,選定的篩選條件,一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。


抖音直播帶貨:必知的100個專業(yè)術(shù)語

32.達人相似


釋義:投放廣告時,選擇投放給指定大V的粉絲,一次最多可以指定20個抖音號


33.徠卡定向


釋義:投放定向中,選擇行為+興趣定向。


34.通投


釋義:采用系統(tǒng)智能定向,即不人為設(shè)定任何定向。


35.ROI


釋義:投資回報率,通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。


36.ACU


釋義:Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)


37.GMV/LTV


釋義:GMV:Gross Merchandise Volume,直播間銷售總金額


LTV:life time value,用戶終生價值


用戶在你那買一次東西,是GMV;


用戶這一年這一輩子都在你這買東西,是LTV。


大佬總會教育你,要從GMV思維,過渡到LTV思維。


38.CTR


釋義:點擊率。沒加前綴,通常指直播間的點擊率;也可以指小黃車點擊率。


39.CVR


釋義:轉(zhuǎn)化率,即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值


40.UV價值


釋義:通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值,即平均每人下單金額


41.PCU


釋義:Peak concurrent users ,直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值


42. GPM


釋義:平均每一千個觀眾下單的總金額,常用來衡量直播間賣貨能力


43.ARPU


釋義:Average Revenue Per User,每用戶平均收入。


44.直播間PV/UV


釋義:PV即Page View,觀看人次;UV即Unique Visitor,觀看人數(shù)。


45.憋單/放單


釋義:讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利,叫憋單;


喊完54321,讓大家趕緊去搶,叫放單/打單。


45. 選品/組品/排品/過品(過款)


釋義:一個早點鋪,選擇賣豆?jié){、油條、包子,不賣面條、燒餅,叫選品;


豆?jié){2元,油條1元,豆?jié){+油條一起買2.5元,叫組品;


先賣豆?jié){油條,賣完了才賣包子,叫排品;


有人買了豆?jié){,問一句要不要買油條,可以優(yōu)惠5毛錢,叫過品。


46.話術(shù)


釋義:主播/助播說的所有話,都可稱為話術(shù)。


按功能,具體可分為:停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。


47.人設(shè)


釋義:人物設(shè)定,即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。


48.直播切片


釋義:直播的同時,不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻


49.藍V/黃V


釋義:企業(yè)認證的抖音號為藍V,個人(專家大V)認證的抖音號為黃V。


一般來說,認證號和普通號在權(quán)重上無差別,在功能上多很多。


50.抖音小店


釋義:在抖音上開設(shè)的店鋪,,一個營業(yè)執(zhí)照能開一個店,可以賣營業(yè)范圍內(nèi)的商品。


51.商品櫥窗


釋義:在抖音號上開設(shè)的帶貨工具,對應(yīng)的是個人身份證。


一個身份證,可以開一個櫥窗,可以賣自己小店的東西,也能賣精選聯(lián)盟里的東西。


51.精選聯(lián)盟


釋義:你有商品,想找人代賣,賣出去了才給傭金,鏈接你的商品和達人的地方,即精選聯(lián)盟。


53.音浪/抖幣


釋義:抖音虛擬貨幣,10音浪=10抖幣=1元人民幣


54.福袋/超級福袋


釋義:官方提供的互動工具,分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。


獎品是抖幣的,即抖幣福袋;


獎品是手機等實物的,即實物福袋;


需要觀眾完成一系列觀看時長、粉絲團等級、評論任務(wù)的,即超級福袋。


55.SKU


釋義:StockKeeping Unit,一款產(chǎn)品,就是一個SKU。


56.商家體驗分


釋義:抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標,主要考核商品、服務(wù)和物流情況。


57.口碑分


釋義:與抖音號掛鉤的DSR。


58.口碑分管理/DSR管理


釋義:刷單。


59.掛鐵/大頭娃娃


釋義:在直播間,掛了虛假的機器人叫掛鐵;系統(tǒng)推送來的假人,往往都是大大的寶媽頭像,統(tǒng)稱


大頭娃娃。


60.粉絲團


釋義:關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲,關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入,并


且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽展示。


61.抖音電商羅盤


釋義:抖音小店后臺中,專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。


62.流量結(jié)構(gòu)


釋義:直播間的流量來源結(jié)構(gòu)。


抖音直播帶貨:必知的100個專業(yè)術(shù)語

63. FACT


釋義:


F(Field)商家自播;


A(Alliance)海量達人的矩陣;


C(Campaign)營銷活動;


T(Top-KOL)頭部大V。


64.矩陣


釋義:即多個抖音號或多個直播間的集合。


65.DP


釋義:Douyin Partern,通常指提供代播服務(wù)的機構(gòu)。


圖片

圖片

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