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當(dāng)前位置：網(wǎng)紅主播的時(shí)代一定會(huì)走向常態(tài)化的日播、店播時(shí)代?！焙娊榻B，直播間里，品牌是流量風(fēng)向標(biāo)，產(chǎn)品是變現(xiàn)主角，主播只是鏡頭前的實(shí)時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，主播背后有6到8人的團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，有人管推流引流，有人是項(xiàng)目經(jīng)理，有人負(fù)責(zé)話術(shù)文案。在這樣的模式下，每個(gè)品牌都有自己的賬號(hào)矩陣，專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店都開(kāi)播，每個(gè)賬號(hào)配備一個(gè)團(tuán)隊(duì)，4到16小時(shí)兩班倒直播。
主播的提成由以前的30%降到店播時(shí)的3%。網(wǎng)紅主播日銷(xiāo)千萬(wàn)元的帶貨神話，在店播主播這里，則要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)幾個(gè)月完成。
千道是中視智媒直播電商產(chǎn)業(yè)基地的創(chuàng)始人。2021年5月，他開(kāi)始做直播電商從業(yè)人員培訓(xùn)，一個(gè)月辦了3場(chǎng)，每場(chǎng)將近200人。培訓(xùn)結(jié)束后，原本送人來(lái)培訓(xùn)的企業(yè)又找到千道，請(qǐng)他推薦完成培訓(xùn)的主播；到了6月底，千道發(fā)現(xiàn)，找他要主播的人比參加培訓(xùn)的都多?！暗瓴ナ且粋€(gè)更大的市場(chǎng)?！鼻У澜o記者算了筆賬，品牌自己開(kāi)直播間，每天播24個(gè)小時(shí)，需要6個(gè)主播，每個(gè)主播在各個(gè)平臺(tái)上的各家店鋪都要開(kāi)播，如果一個(gè)品牌有10個(gè)賬號(hào)，則需要60個(gè)主播，“只是天貓上就有幾十萬(wàn)個(gè)品牌，這什么概念？是不是意味著，市場(chǎng)上缺幾百萬(wàn)個(gè)主播？”
千道改變模式，想成為主播的新人找到他，先簽經(jīng)紀(jì)合同，公司免費(fèi)培訓(xùn)。培訓(xùn)成熟后，千道將主播人才輸送給各大品牌，每個(gè)主播3個(gè)月的費(fèi)用是3萬(wàn)元加上3%的提成，“商家只用1萬(wàn)元的成本簽約了一個(gè)口才好，表達(dá)流利，有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的主播，何樂(lè)而不為？”千道的模式運(yùn)行至今，還算順利。公司目前培養(yǎng)了1萬(wàn)多名主播，已全部輸送出去，但采購(gòu)主播的企業(yè)還在排隊(duì)，每月主播需求缺口大概2000人。
還有一種新模式，是為品牌方提供直播間代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。對(duì)于各個(gè)領(lǐng)域的頭部品牌，可以采用純傭模式——賣(mài)多少，返傭多少；對(duì)于剛孵化出來(lái)，尚不成熟的品牌，會(huì)加收一定的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。記者到訪“斜杠廣場(chǎng)”直播基地時(shí)，不少直播間里主播正在直播。抖音平臺(tái)的直播間需要場(chǎng)景化，比如賣(mài)電餅鐺、榨汁機(jī)，要真的在廚房里做出東西；同樣的貨品，比如賣(mài)豆?jié){機(jī)，在淘寶平臺(tái)上，只需把水放進(jìn)去，運(yùn)行起來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)聲音，看噪聲大不大。胡軍說(shuō)：“產(chǎn)品要去做什么，針對(duì)不同平臺(tái)的消費(fèi)人群和玩法是什么，產(chǎn)品針對(duì)性做什么優(yōu)化，給人群進(jìn)行高度細(xì)分，提供千人千面的服務(wù)，不能一個(gè)貨盤(pán)統(tǒng)天下。”這是店播才有的差異化和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
直播首先是一種技術(shù)手段，整體的商業(yè)價(jià)值還是由人、貨、場(chǎng)組成。直播基地的一地雞毛，多少反映出直播帶貨發(fā)展過(guò)程中的階段性問(wèn)題。不崇尚流量，轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)化直播，行業(yè)正在回歸理性，直播基地能否真正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇？還待觀察。 （應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中郭年、周云為化名）
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
