本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：在抖音，擁有1400多萬粉絲，動輒單場銷售額千萬以上，這樣的帶貨主播可不多見。
在最近的雙十一和雙十二，劉媛媛的帶貨表現(xiàn)也十分亮眼。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，11月8日和11月11日，劉媛媛連續(xù)三場的銷售額突破了千萬，最高一場為1798.6萬元。其中，11月8日的兩場直播，銷售額合計(jì)約3千萬元。
而在雙十二期間，12月11日與央視網(wǎng)聯(lián)合直播，持續(xù)了9個(gè)小時(shí)，共賣出1374.6萬元。12月12日的“雙十二圖書大收官”直播，主打圖書、音影產(chǎn)品，也賣出了333.1萬元。
回看最近她這幾場銷售額千萬以上的直播，發(fā)現(xiàn)熱賣的商品，從3C數(shù)碼家電，到服飾內(nèi)衣，還有美妝，不斷擴(kuò)充新品類，劉媛媛也從圖書一姐，成長為多類目帶貨能手。
但靠圖書起家的劉媛媛，圖書仍然是她帶貨的主要產(chǎn)品。近30天的帶貨中，劉媛媛共帶貨670種商品，其中圖書類商品共計(jì)233件，占比超三分之一。
其中，銷售額在百萬以上的書籍共有11款，銷售額最高的為客單價(jià)366元的《大偵探福爾摩斯1-50冊合集》，共賣出632.1萬元。
劉媛媛的首次出圈之戰(zhàn)則是在今年9月。9月13日，籌備已久的劉媛媛舉辦了“913寵粉專場”直播，當(dāng)天銷售額破億，借由這場直播，劉媛媛步入了頭部主播的行列。
在這場直播中，劉媛媛不單單是賣圖書，直播間品類從五菱汽車到老廟黃金，從GUCCI包包到恒都牛排，十分豐富。
而此次直播中挑大梁的商品，也從圖書變成了黃金、內(nèi)衣和牛排。其中老廟黃金的投資金條，銷售額達(dá)到1088.7萬元；Ubras內(nèi)衣賣出9.9萬單，銷售額達(dá)到1075.8萬元；恒都牛排也賣出了1067.4萬元。
之后，劉媛媛又因?yàn)?“927圖書破億大場”爆火。
在前期的宣傳中，劉媛媛聲稱“叫來了中國出版社的半壁江山”，并給出了超大力度的優(yōu)惠，“準(zhǔn)備了50萬冊書破價(jià)到10元以下，10萬冊1元的書”。
這場直播分為上下兩場，合計(jì)16小時(shí)。直播時(shí)間正好安排在她的核心粉絲“寶媽”群體的空閑時(shí)間段。
第一場是早上8點(diǎn)到下午4點(diǎn)，正好是在送完孩子，和要接孩子的間隙；下午5點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，又是不少家長歸置好孩子后的閑暇時(shí)光。這場直播劉媛媛也沒有說大話，最后銷售額達(dá)到了8000多萬。
劉媛媛兩次“破億”出圈，絕不是偶然，背后源于她對用戶的深刻洞察，以及對直播玩法的透徹理解。
北大才女的人貨場
每個(gè)頭部主播的背后，都是不可復(fù)制的“人貨場”。
劉媛媛早在2019年就入駐了抖音，前期只是通過短視頻來打造人設(shè)，積累粉絲。
人設(shè)或許可以復(fù)制，但是人生的經(jīng)歷無法模仿。
在進(jìn)入直播賽道之前，劉媛媛就涉足知識付費(fèi)，與平臺合作的課程，賣出了上千萬；2015年，成立了北京媛創(chuàng)文化傳媒有限公司；28歲時(shí)，以上億身價(jià)登上福布斯30歲以下精英榜單。
劉媛媛身上的標(biāo)簽很鮮明，北大碩士的高學(xué)歷，電視節(jié)目《超級演說家》的總冠軍帶來了“名人效應(yīng)”，以及福布斯精英榜帶來的“精英認(rèn)證”。
光環(huán)太強(qiáng)，可能會讓普通人感到有距離，但是劉媛媛自身的經(jīng)歷，成功消除了這份距離。劉媛媛出身與一個(gè)河北的普通家庭，雖然鐵了心要考北大，但最終的錄取通知書來自對外經(jīng)貿(mào)。
第一次沖擊北大失敗了，劉媛媛開始了第二次沖刺。最終，成為北大研究生中的一員。
包括讓劉媛媛首次出圈的《超級演說家》也是一波三折，從一開始的瀕臨淘汰到最后逆襲成冠軍，又是充滿曲折，但又百折不撓的勵(lì)志故事。
這樣的故事，喜歡的人太多了，因?yàn)閯㈡骆滤?jīng)也是平凡的，一如屏幕前的我們；所以她最后的成功給了更多平凡的人希望，或許，我們也這樣努力，這樣堅(jiān)持，終有一天也會收獲成功。
劉媛媛在抖音置頂?shù)淖罡哔澴髌?，就來自于《超級演說家》中的讓她“一鳴驚人”的演講《寒門貴子》，劉媛媛用自己的經(jīng)歷來背書，寒門可以出貴子，普通人也可以擁抱成功。
如此接地氣的精英，自然“俘獲”不少粉絲，而在這些粉絲中，有一個(gè)具有強(qiáng)大購買力的群體——寶爸寶媽。
對于普通人來說，劉媛媛一路逆襲的故事很勵(lì)志，而北大碩士的光環(huán)，對于那些望子成龍，望女成鳳的家長們來說，吸引力巨大。
而這一群體，也成為了劉媛媛日后帶貨的消費(fèi)主力軍。
說完了人設(shè)，再說說貨。
劉媛媛是從去年6月份入局帶貨的，順應(yīng)自己的知識主播的人設(shè)，直播間主要是以賣書為主。
劉媛媛的成功或許從這里可以看出一點(diǎn)端倪，她是清醒冷靜的，因?yàn)樵趲ж浭袌?，最好賣的是服飾美妝，但是與劉媛媛的人設(shè)契合度并不高。劉媛媛沒有著急賺錢，而是堅(jiān)持做最適合自己的。
賣書，劉媛媛做的也不錯(cuò)，截至2020年底，劉媛媛帶貨的總銷售已經(jīng)破億了。
在打好基礎(chǔ)之后，劉媛媛也沒有局限于圖書類目，在粉絲群體認(rèn)可她的帶貨能力后，開始擴(kuò)展品類。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉媛媛是在今年8月中旬進(jìn)軍美妝類目的，單場直播最高銷售額為2036.4萬元，是整個(gè)8月直播銷售額最高的場次。
從家居用品到食品飲料、個(gè)護(hù)家清、母嬰美妝，都成了劉媛媛直播間里的“?？汀薄ＵЭ粗逻@一跨度有點(diǎn)大，但實(shí)際上，劉媛媛都是圍繞自家粉絲的需求來擴(kuò)充品類。
在帶貨“場”的方面，劉媛媛也十分重視。
直播的核心優(yōu)勢是低價(jià)，劉媛媛為了凸出圖書的低價(jià)，會在一些看上去比較“接地氣”的場景直播，比如直接在存書的倉庫，這樣的場景會讓消費(fèi)者覺得，真的是出“廠”價(jià)，更容易激起消費(fèi)者的購買欲。
同時(shí)，劉媛媛帶貨的“場”更是延伸到了后方。劉媛媛創(chuàng)建了一個(gè)名為“媛創(chuàng)讀書會”的公眾號，在社群里提供“監(jiān)督和交流”的服務(wù)，會提醒讀書打卡，讓消費(fèi)者感受到真實(shí)的收獲，此外還能提高復(fù)購率。
人貨場三管齊下，劉媛媛與頭部主播的距離日漸縮短。
==============================
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
