快手電商的經(jīng)營核心是什么?
今年7月,在提出三個大搞的同時,快手電商負(fù)責(zé)人笑古曾特別強(qiáng)調(diào):“當(dāng)你沒有信任的時候,你就再也賣不出東西了?!?/p>
要維護(hù)這份信任,就需要不斷在供應(yīng)鏈上下功夫,以滿足用戶日益增長的消費需求。
2020年9月,快手電商正式上線好物聯(lián)盟,邀請商家、達(dá)人、招商團(tuán)長加入到快手電商的分銷體系內(nèi),為消費者提供更多、更好的貨品。
上線一年來,商家、達(dá)人以及招商團(tuán)長也積極響應(yīng),蓋世透露:
商家方面,破億GMV商家超1000+。清退劣質(zhì)商家的同時,商家數(shù)從6月到10月4個月時間增長150%,商品數(shù)和動銷商品從6月到10月增長260%;
達(dá)人方面,達(dá)人規(guī)模達(dá)到350萬+,其中,徐小米等頭部主播分銷商品占比達(dá)70%;
招商團(tuán)長方面,團(tuán)長數(shù)量破1000家,其中破億團(tuán)長10+家。
另一組值得注意的數(shù)據(jù)是,今年6月-9月,好物聯(lián)盟累計優(yōu)化數(shù)萬劣質(zhì)商家;對比半年前,入駐好物聯(lián)盟的品牌數(shù)量增長188%。清退劣質(zhì)商家,增加品牌商家,好物聯(lián)盟不僅求量,還求質(zhì),希望能不斷滿足用戶的消費升級需求。
但是,隨著快手電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展,一些未被滿足的需求也開始出現(xiàn)。
蓋世觀察發(fā)現(xiàn),很多商家想進(jìn)入好物聯(lián)盟,但由于門檻問題,“想進(jìn)來卻進(jìn)不來”;很多主播想帶好物聯(lián)盟里的貨品,但由于不少主播出身草根或缺乏專業(yè)團(tuán)隊支持,“沒辦法分辨哪些貨品優(yōu)質(zhì)”;很多用戶基于信任會在喜歡的直播間重復(fù)購買,但時間長了,會覺得“直播間品類豐富度不足”。
這些需求,也成為驅(qū)動好物聯(lián)盟升級為快分銷的重要動力。
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【新聞】
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)
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中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)!