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當(dāng)前位置：曹德旺評論直播帶貨
前言
隨著咱們國家在改革開放以后，經(jīng)濟(jì)迎來飛速發(fā)展，許多咱們國家之前沒有的東西也成了百姓生活中比較普及的了。其中空調(diào)就是不得不提的一個東西了。在空調(diào)進(jìn)入中國之前，咱們中國人進(jìn)行降溫的土方法也只有在屋子里面放冰塊了，而這種方法也只是一些比較有錢的家庭才能夠擁有的，像一些普通的老百姓家里都只能靠扇子吃西瓜等解暑方法來緩解熱氣了。
不過隨著我們國家綜合實(shí)力的增強(qiáng)，越來越多的產(chǎn)業(yè)也得到了良好的發(fā)展，現(xiàn)在我們國家已經(jīng)一躍成為了全球最大的空調(diào)制造國之一。在空調(diào)制造領(lǐng)域，咱們中國可以說是排在前面，因?yàn)樵谌?2家知名的空調(diào)制造商盤點(diǎn)中，我們國家就有三家空調(diào)制造商上進(jìn)入了榜單中。
這三家分別就是中國家喻戶曉的美的格力和海爾，這一點(diǎn)也能從咱們國家國內(nèi)的空調(diào)市場品牌所占的格局中可以看得出來，因?yàn)槊赖?、格力還有海爾這三者占領(lǐng)中國空調(diào)市場，近50%的份額。
美的的反超戰(zhàn)
其實(shí)美的和格力一直都被稱為我們國家的家電雙雄。而提起誰還是中國家電業(yè)的老大，很多人的第一反應(yīng)很有可能是格力，但其實(shí)在2020年的時候，一直排在咱們國家家電業(yè)第二的美的，已經(jīng)反超了一直雄踞第一的格力。甚至在市場估值中比格力高出了將近3000多億的價格。這樣大的差距也是令人跌破了眼鏡。
根據(jù)哥哥季度的財報顯示在今年上半年的時候，格力在線上的銷售額就已經(jīng)比同季度的銷售額下降了將近百分之9.1的比例。而美的的線上銷售額卻噌噌的往上漲，漲幅接近30%，而今年美的在線上銷售的市場份額甚至占到了37.4%。并且在多家電商平臺都位居榜首的位置。
美的崛起的原因
其實(shí)美的和格力本身品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量并沒有太大的區(qū)別，但是為什么會出現(xiàn)了這么大的市場份額的差別呢？其實(shí)主要是因?yàn)槊赖暮透窳υ趯τ谑袌鰻I銷這方面有著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。
近幾年咱們經(jīng)常能夠在電視或者是其他的頻道上看到美的的宣傳廣告。而且相比于格力，對于線上宣傳的不看重美的在線上宣傳，可以說是下了苦功夫的。因此再像京東和天貓這樣大眾經(jīng)常使用的主要的購買電器的平臺上面，美的通常都會在家電的頁面占據(jù)榜首的位置。
除了美的非常注重線上宣傳之外，它能夠和隔離拉開差距的另一個原因就是他抓住了現(xiàn)在中國用戶比較突出的消費(fèi)的行為規(guī)律。換句話來說，他抓住了現(xiàn)在購買的主力軍青年群體。美的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人比起在線下的實(shí)體店購買商品，更喜歡在線上的虛擬平臺上購買商品。
因此在面對2020年突如其來的疫情沖擊，許多行業(yè)都因此遭受了前所未有的打擊，尤其是線下的實(shí)體店遭受的打擊是更為巨大的，但是因?yàn)槊赖囊恢弊⒅卦诰€上的市場份額，所以美的在這次的打擊中所受的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于格力。這一點(diǎn)從他們上半年的營收上就可以看得出來，在2020年的前三個季度，美的的營收甚至達(dá)到了2,167億元，比格力高出了整整1000多億元。對于格力來說是一種前所未有的挑戰(zhàn)。
來自鐵娘子的反擊
但是格力的掌舵者董明珠鐵娘子的名稱可不是吹的，再意識到格力在線上所面臨的弱勢地位之后，董明珠迅速作出了專業(yè)的判斷。他迅速地將格力的營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了線上，并且以自己作為格力總裁的身份親自下場直播。
從2020年的4月份開始，董明珠就已經(jīng)投身到了親自為格力進(jìn)行直播帶貨的事業(yè)當(dāng)中去。此時的董明珠已經(jīng)年過70了。但是董明珠一點(diǎn)也不愧于人們賦予她的鐵娘子的稱號，董明珠接觸直播平臺一段時間之后就為格力創(chuàng)造了銷售奇跡。雖然說董明珠第1次直播帶貨的時候，并沒有掀起多大的水花，據(jù)當(dāng)時他參加的那次直播賣貨最后給出的數(shù)據(jù)來看，在董明珠到達(dá)直播間的一個小時之內(nèi)，僅僅創(chuàng)造了不到30萬的銷售額。
而且這30萬的銷售額中占主力的居然還是格力，并不推崇的一款小眾的充電寶。不過第1次的挫敗并沒有影響到董明珠的熱情。接下來董明珠吸取了第1次直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。推出了巡回直播這一個新的直播賣貨方式。
在這個直播賣貨方式之下，董明珠累計(jì)一共直播了13場，雖然說董明珠直播的次數(shù)并不算特別的多，但是他所創(chuàng)下的銷售額卻是常人難以普及的，在這13場直播賣貨當(dāng)中，董明珠所賣出的商品總額高達(dá)476億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大家所熟知的直播賣貨達(dá)人，薇婭和李佳琪，甚至比當(dāng)時他們兩個人加起來所創(chuàng)造的直播總額還要多。
而格力本身也在董明珠的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了銷售額的不斷攀升。不過對于董明珠所創(chuàng)下來的驚人的銷售記錄，許多人都表示異常的懷疑，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為作為銷售新人的董明珠不可能會有這么高的影響力能夠創(chuàng)造出這么高的銷售額。甚至提出了，是不是格力進(jìn)行了類似于刷單這樣的銷售造假行為。
但是董明珠本人對此表示了堅(jiān)決的否認(rèn)。雖然說董明珠是否進(jìn)行了刷單行為，還是一個不得而知的事情，但是我們可以確信的就是董明珠作為一個企業(yè)家是非常專業(yè)且自信的。而且董明珠還是一個非常負(fù)責(zé)任的總裁，他不管是出席什么樣的活動，總會帶上他那句標(biāo)志性的好空調(diào)，格力造。
很多人也非常關(guān)心，這位被稱為鐵娘子的農(nóng)民工什么時候從格力的掌舵者位置上退休，但是董明珠本人卻說，他仍然有著25歲的干勁，可以在這個崗位上干上很久，如果等有一天他覺得力不從心了，就會從這個崗位上退下來。同時，身為著名企業(yè)家的曹德旺也在接受記者采訪時表示我們都是一個十分漂亮的女人，而這種漂亮并不是單指他外貌上的漂亮，同時也是指董明珠非比尋常的個人魅力。
結(jié)語
其實(shí)董明珠的成功也不是一蹴而就的，當(dāng)年30歲的董明珠經(jīng)歷了失去丈夫，但是。在他看見自己兩歲的兒子之后，又燃起了對于生活的斗志，于是憑借著一股沖勁將格力帶領(lǐng)到了今天行業(yè)龍頭老大的地位。
因此從董明珠身上我們可以學(xué)到一個道理，那就是一個對生活永遠(yuǎn)充滿干勁的人，生活也不會讓失望。在面對困難和苦處的時候，我們一定要咬牙堅(jiān)持下來，如果不堅(jiān)持下來的話，怎么可以看到彼岸動人的風(fēng)景呢？
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【新聞】
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