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當(dāng)前位置：直播帶貨現(xiàn)象一浪高過一浪，這些動(dòng)輒交易額過億的直播帶貨主播，究竟有什么魔力，讓粉絲們心甘情愿掏空錢包？
7月1日晚，在中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、北京國(guó)教創(chuàng)新教育科技有限公司總裁陳靜的主持下，快手Top3服務(wù)商——紅頂天傳媒創(chuàng)始人景紅，在《國(guó)教大講堂》“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)金課”系列直播課上進(jìn)行分享，揭秘直播帶貨交易額過億背后的故事。
放眼短視頻江湖，快手和抖音已是行業(yè)里的兩大巨頭，可謂“北有快手，南有抖音”。在這個(gè)熱鬧的直播帶貨場(chǎng)中，作為快手金牌服務(wù)商，紅頂天傳媒創(chuàng)始人景紅分享說，“直播帶貨本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)”：主播借助個(gè)人IP和影響力，將粉絲轉(zhuǎn)化為有購(gòu)買力的產(chǎn)品消費(fèi)者。將粉絲與自身建立的信任，轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
直播帶貨的底層邏輯是什么？景紅直言道“人、貨、場(chǎng)”。就是人格化的主播、個(gè)性化產(chǎn)品、多元化直播場(chǎng)。
1、人格化的主播就是所謂的“人設(shè)”。直播人設(shè)需要“性格有張力”、“正能量接地氣”、“人物有故事”、“有內(nèi)涵有外延”4大特質(zhì)。
最重要的一點(diǎn)，就是“得人心者得天下，群眾基礎(chǔ)決定發(fā)展上限”。
2、個(gè)性化的產(chǎn)品要圈層化、多樣化，還得福利優(yōu)惠先行。打破已有定價(jià)模式，拆解成本，組合套餐，讓用戶覺得越買越省，這樣才能持續(xù)地賣貨，消費(fèi)者持續(xù)地買貨。
3、多元化的直播場(chǎng)，平臺(tái)可以多元，例如電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)等；場(chǎng)景亦多元，諸如商場(chǎng)、直播間、原產(chǎn)地、工廠等。
在分享多元化直播場(chǎng)時(shí)，景紅重點(diǎn)提到“直播場(chǎng)景打造在于通過視覺沖擊力喚醒用戶消費(fèi)沖動(dòng)”。
要喚醒用戶消費(fèi)沖動(dòng)，選品時(shí)特別要注意的是，價(jià)格不能高、生活必需品、高頻消耗品、激發(fā)新需求。
直播場(chǎng)景中的燈光，色溫要取5600K，冷光和暖光的中間值，刺激用戶消費(fèi)沖動(dòng)。
此次直播，景紅透露了一個(gè)小故事：快手創(chuàng)始人宿華看到“散打哥24小時(shí)直播帶貨1.6億元”這則新聞后，笑著說“快手居然還有直播帶貨的業(yè)務(wù)！”，連創(chuàng)始人都沒有想到自己平臺(tái)會(huì)整出直播帶貨業(yè)務(wù)。
快手CEO 宿華
風(fēng)口來了，擋也擋不住。由于需求的快速增長(zhǎng)，直播帶貨是在短視頻平臺(tái)上“長(zhǎng)”出來的業(yè)務(wù)?？焓志瓦@樣成了直播帶貨江湖中一大巨頭。
此外，景紅還分享了直播團(tuán)隊(duì)搭建、直播設(shè)備、直播帶貨話術(shù)拆解等干貨?！按蟊娍吹降氖且粓?chǎng)直播，實(shí)際是一場(chǎng)show！”
直播中有以賺錢為目的的商業(yè)帶貨，當(dāng)然也不乏非盈利性質(zhì)的公益帶貨。慈善公益達(dá)人&投資人張皓在直播下半場(chǎng)中分享了公益直播運(yùn)營(yíng)的內(nèi)核，以及如何提升扶貧直播影響力等內(nèi)容。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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