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當(dāng)前位置：通過這4單里面她巧妙的用到了營(yíng)銷中的幾個(gè)技巧，這個(gè)非常有必要和大家分享分享。
直播帶貨
1、場(chǎng)景營(yíng)銷抓住用戶心理。
分享了4單成交的過程，其中第一單就是我推薦她帶貨的產(chǎn)品—手機(jī)直播支架，當(dāng)時(shí)成交時(shí)自己也是剛剛買了，還沒到貨，沒有實(shí)物展示，怎么帶貨營(yíng)銷呢？老師就用了場(chǎng)景營(yíng)銷。
是怎么做的呢？她在直播間和粉絲互動(dòng)，就說了一個(gè)很好的引導(dǎo)話術(shù)，比如針對(duì)男粉絲，就說給自己的老婆或女朋友購買這個(gè)支架，可以讓她在外出，旅游等場(chǎng)景記錄最美的自己，愛她就給她買個(gè)自拍支架，朝著這個(gè)方向引導(dǎo)，就戳中了一個(gè)陌生男粉絲的心，于是第*一單就有了。
什么是場(chǎng)景營(yíng)銷？我舉個(gè)例子：比如怕上火喝王老吉，上火就是場(chǎng)景，這句廣告就是場(chǎng)景營(yíng)銷的典范，上火就是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊粋€(gè)生活場(chǎng)景，那什么時(shí)候上火？比如吃火鍋的時(shí)候，有王老吉配著，是不就非常有場(chǎng)景？
所以，回到用戶的生活場(chǎng)景中解決用戶的問題，自然就會(huì)有成交，大家品。
2、展示營(yíng)銷突出優(yōu)勢(shì)也成交
到第二次直播，老師成交了2單，這個(gè)時(shí)候她自己買的已經(jīng)到貨了。講起來就更有把握了。但是同樣是講解，也是有方法的，對(duì)于產(chǎn)品的介紹我們要利用好產(chǎn)品展銷的公式才行，一個(gè)直播架賣的太多了，為什么要購買你推薦的？
一定要差異化的展示優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)值。那怎么做呢？要用FABE法則去介紹產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品的特征是什么，優(yōu)勢(shì)分析對(duì)比，解決客戶問題的價(jià)值，如何證明。老師圍繞的就是這兒邏輯去講的，比如直播支架的優(yōu)勢(shì)在于既能自拍，也能直播，還有藍(lán)牙遙控，主要的是價(jià)格便宜，再加上自己的實(shí)物展示，就非常真實(shí)，有需求的，自然就下單了，這個(gè)過程其實(shí)我們扮演的就是一個(gè)導(dǎo)購的角色。
一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就是要有專業(yè)的產(chǎn)品講解，會(huì)結(jié)合用戶場(chǎng)景做營(yíng)銷的，這個(gè)老師做的非常好，大家可以借鑒。
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3、組合營(yíng)銷刺激用戶下單。
最后的一單是微信好友購買，也是老客戶。老師就巧妙的用了組合營(yíng)銷，買支架送健康知識(shí)書籍，下單的客戶是因?yàn)榭吹搅速?zèng)送的福利，才購買了產(chǎn)品，所以組合營(yíng)銷有的時(shí)候不是因?yàn)橹鳟a(chǎn)品是客戶剛需，可能是贈(zèng)品。這個(gè)就像我去超市看到促銷，買4袋火鍋底料送鴛鴦鍋一個(gè)，我當(dāng)時(shí)就需要個(gè)鍋，看到有活動(dòng)，就直接買了，既有鍋，還有底料，覺得挺劃算的。
這就是組合打法了，這個(gè)在直播帶貨中非常好用，效果也不錯(cuò)，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的買一贈(zèng)一，或者買課送設(shè)備等等，比如我買直播設(shè)備，購買的直接送我的專欄課程，就是組合營(yíng)銷的過程，而且學(xué)習(xí)視頻號(hào)，學(xué)習(xí)直播，設(shè)備是必須有的，買了設(shè)備還能聽課，很多就下單了。
這樣的組合營(yíng)銷，特別是馬上到來的618年終大促，你看吧，各路電商一定都會(huì)用的淋漓盡致的。其實(shí)我們也可以充分利用這個(gè)玩法，設(shè)計(jì)自己的618專屬活動(dòng)，在直播間試試組合營(yíng)銷。
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