農(nóng)村小妮燕子直播帶貨

農(nóng)村姑娘賣貨上萬的秘訣

農(nóng)民嘗試帶貨5.6萬，她的秘訣是什么？

去年3月，燕子剛開播時(shí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有專業(yè)主播、轉(zhuǎn)化猶未可知。

盡管內(nèi)心忐忑，燕子還是行動(dòng)了起來。

她最初選擇了直播賣農(nóng)副產(chǎn)品，和賬號(hào)定位相符，粉絲們也能接受。

△燕子的商品

2020年11月，由于不熟悉平臺(tái)規(guī)則，燕子在上架預(yù)售商品時(shí)遇到了一系列問題，她第一時(shí)間找到魔筷店主顧問。

盡管這個(gè)問題很棘手，但是經(jīng)過店主顧問和平臺(tái)治理持續(xù)交涉下，預(yù)售產(chǎn)品終于成功上架，目前，燕子已經(jīng)收到了5.6萬的定金。

那么從一位普通的農(nóng)民到助農(nóng)主播，燕子是怎么做的呢？

△燕子在干農(nóng)活

定位清晰、封面統(tǒng)一

我們都知道，賬號(hào)的定位有兩種：一是有趣好玩，二是干貨知識(shí)。而燕子采取了助農(nóng)知識(shí)分享的方式。

她最主要的形式就是純口播視頻。純口播比較適合一個(gè)人做，成本低，只需要一個(gè)攝像頭，但是純口播的內(nèi)容必須具備一個(gè)特點(diǎn)：要么內(nèi)容足夠牛，要么鏡頭極具特點(diǎn)，而燕子恰好掌握著一線的農(nóng)牧產(chǎn)品行情。

△燕子介紹農(nóng)產(chǎn)品行情

同時(shí)，她的封面標(biāo)題也很統(tǒng)一，幾乎都采用了提出疑問或反問的形式，激起了用戶強(qiáng)烈的好奇心。

那么什么類型的視頻適合疑問句呢？比如做科普類、影視介紹、生活小知識(shí)的老鐵，都可以嘗試這種風(fēng)格。

△燕子的視頻封面

選品：圍繞農(nóng)民所需貨品——小樹苗

燕子的粉絲90%以上都是農(nóng)民，所以只要是跟農(nóng)民有關(guān)的貨品，都會(huì)出現(xiàn)在直播間。

但是對(duì)生活在農(nóng)村的老鐵們來說，他們一直能夠享受到性價(jià)比極高的農(nóng)產(chǎn)品，而燕子售賣的農(nóng)產(chǎn)品：如土雞蛋、玉米面條等，加上運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，很少有人買賬。

后來燕子轉(zhuǎn)換了思路，開始售賣小樹苗，很多農(nóng)村朋友在看直播時(shí)會(huì)買上幾棵回家栽種，或者一些朋友不忍心看到土地荒廢買一些樹苗栽種，于是樹苗的銷量逐漸上漲。

平時(shí)在選品上，老鐵們也可以選擇一些粉絲生活中很難買到的產(chǎn)品，體現(xiàn)和其他直播的差異化。

△燕子在售賣農(nóng)產(chǎn)品

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