抖音快手珠寶帶貨主播的

一位很火的帶貨主播@董先生珠寶，憑借低價秒殺的珠寶產(chǎn)品殺出重圍，取代了羅永浩坐上了“抖音一哥”位置！

不僅今年4月登上抖音帶貨主播榜TOP10，520直播創(chuàng)造出單場2億的成績，沖上當日抖音帶貨榜TOP1。

618期間更是超過千萬粉絲的帶貨主播，登上了618帶貨榜TOP1。

粉絲量不算頭部，做的還是黃金/珠寶這種不那么火的垂直類目，董先生究竟如何做到呢？今兒給大伙做個拆解，揭秘下他的套路玩法！

1 .賬戶人設(shè)包裝

1.1專業(yè)的人設(shè)定位，增強信服力

如果想做某個垂直領(lǐng)域的大號，人設(shè)的專業(yè)度非常重要，一定程度上，決定了觀眾對你的信任感有多強。

在垂直領(lǐng)域很火的帶貨博主李佳琦，薇婭等....人設(shè)包裝無一例外，都有這三個特點：

1. 有著某個領(lǐng)域多年從業(yè)經(jīng)驗或扎實的專業(yè)技能

2. 銷售口才出眾有感染力

3. 外形靚麗或長相有記憶度

董先生珠寶的人設(shè)：

據(jù)公開資料顯示，本名叫叫董文明，珠寶專業(yè)的科班出身，多年珠寶鑒定儀器的銷售工作經(jīng)驗。

旗下有三家公司和一家珠寶店，還有一萬余平米的珠寶工廠，同時還是GIA鉆石、NGTC鉆石分級師、珠寶資產(chǎn)評估寶玉石專家。

董先生不管是專業(yè)還是職業(yè)，都是與珠寶相關(guān)，還是銷售出身，說起珠寶知識來頭頭是道，還有著帥氣的外表與修長的身材的加持下，完美塑造出多金帥氣的專業(yè)形象，不火都很難。

1.2趣味垂直化內(nèi)容，沉淀精準的粉絲群體

董先生珠寶內(nèi)容主要以“干貨科普+挑選技巧+產(chǎn)品展示”三大類型為主，以此細分四大專題內(nèi)容：

• 帶情侶挑選鉆戒：帶情侶現(xiàn)場購買鉆戒的場景

• 購買話術(shù)技巧：常以“千萬不要這樣問，不然吃不虧這個問價話術(shù)，還原購買場景

• 基礎(chǔ)干貨科普：圍繞“珠寶鑒定技巧和工藝科普”為主，用珠寶展示來科普干貨的拍攝。

• 展示珠寶工藝：常展示一些高額且不常見的珠寶，極大滿足粉絲對昂貴珠寶的獵奇心理。

賬號整體視頻內(nèi)容多以通俗易懂的專業(yè)講解方式，加上還原珠寶的購買場景和珠寶市場這種沉浸式場景的視覺沖擊。不僅滿足了粉絲對珠寶相關(guān)知識的好奇心，也逐步提高了粉絲對董先生的信任感，精準的粉絲粘性也越來越高。觀察了下賬號視頻數(shù)據(jù)，董先生珠寶“購買話術(shù)技巧”的專題內(nèi)容點贊量比一般內(nèi)容都高。

原因在于董先生聰明地將用戶對價格上的需求和自身專業(yè)的展示完美結(jié)合起來，起到了吸睛又趣味的作用。其賬號粉絲量也隨著特色內(nèi)容的推出，從四月開始每月以百萬漲粉的梯級增長。直到目前擁有832.1萬，四月僅有442.6萬，粉絲量幾乎翻了一倍。

2.變現(xiàn)形式：直播間低價秒殺福利，聚集人氣瘋狂變現(xiàn)

董先生珠寶從2019年就深耕垂直領(lǐng)域，直播帶貨場次從4月開始增至7場以上。4月銷售額首次破億，達到1.2億，登上了抖音帶貨主播榜TOP10名次。直到目前，董先生珠寶達人帶貨月榜為第一名，一開始直播帶貨榜TOP30中壓根沒有董先生珠寶的名字，這火箭般增長速度可謂是十分驚人。在長時間的粉絲沉淀下，直播評論不乏類似“等我存夠錢，一定找你買鉆戒給我老婆，或者要買鉆戒時，一定找你買”等這種感謝董先生的支持聲音。

當然，直播帶貨數(shù)據(jù)驚人背后，原因在于銷售出身的董先生，非常懂得抓住用戶愛貪小便宜的心理。

核心玩法套路主要是：

• 先推出一系列低價秒殺單品為直播間引流

• 再用平價選品引爆人氣

• 最后再通過售賣高價產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化

可能有人疑惑，這種“秒殺+發(fā)福袋”的打法早已行業(yè)內(nèi)玩開了，為嘛還能賺的盆滿缽滿呢？以9.9元銀爆閃耳釘為例，近30天直播里，出現(xiàn)場次高達4場，賣出3.8萬件。在1688搜了同款，只需4.8元，在淘寶上，加上郵費不過7元。

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