相比較活動起號借助直播間活動獲取用戶數(shù)據(jù)激發(fā)直播推薦,內(nèi)容起號的整體邏輯則是通過打造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,以內(nèi)容去引起用戶停留、點(diǎn)贊、評論等互動指標(biāo),進(jìn)而獲得直播推薦,如美少女零食鋪、霞湖世家、辣味挑戰(zhàn)類別的賬號,本質(zhì)上均屬于內(nèi)容玩法。
像這類玩法,以下為關(guān)鍵特點(diǎn)
第一,停留是第一核心指標(biāo),該類直播間以直播內(nèi)容吸引用戶停留,進(jìn)來的人感興趣,觸發(fā)扣評點(diǎn)贊,進(jìn)而引發(fā)算法的流量系統(tǒng)推薦。
第二,完全靠純內(nèi)容留人,營銷的活動成本基本很低。
第三,直播間大多數(shù)是都在打造內(nèi)容,所以對主播的帶貨能力要求不高。
第四,與第三點(diǎn)相反,該類直播間的優(yōu)點(diǎn)就是后入團(tuán)隊(duì)的缺點(diǎn),即對內(nèi)容的創(chuàng)作能力要求極高。
第五,很多時(shí)候很難做到直播內(nèi)容跟直播商品極度相關(guān),結(jié)果就是整體轉(zhuǎn)化率低,但因?yàn)橹辈ラg內(nèi)容優(yōu)質(zhì),在線峰值高,進(jìn)而收益也是可觀。
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