抖音團購達人探店常態(tài)化，與外賣、堂食同等重要

廣州 | 賣米粉的周大發(fā) 米粉品牌負責(zé)人：

團購已常態(tài)化，其與堂食、外賣相同，是獲取流量的窗口。

今年年初，我先后在大眾點評、抖音開通團購服務(wù)。目前，團購已是日常經(jīng)營的一部分，占整體營業(yè)額的10%左右。

線上線下融合不可逆，商家無法只依靠線上或者線下一條腿走路，我是以長期的心態(tài)做團購，每逢新店開業(yè)、新品上市都會優(yōu)先考慮團購?fù)茝V。

市場上不乏各種超低價引流套餐，有些是為推單品造勢，畢竟平臺競爭尤為激烈，還有部分是拿低價當(dāng)幌子，割加盟商韭菜。

我?guī)缀醪徊扇O低價的推廣方式，確保套餐依然要保持合理利潤，否則無法長期保障優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而且并不意味著團購越便宜，銷量越高，其與平臺機制相關(guān)。不似美團更具功利性，抖音是主動推薦制，價格優(yōu)勢、視頻內(nèi)容、成交率、出品、評價會影響曝光。

具有資金實力的商家，可以請達人探店，我家通過達人銷售的團購單更多一些。達人清楚平臺規(guī)則機制，又具有一定影響力，他們常常四處探店，也能對我們的菜品、裝修、服務(wù)等各方面提供有建設(shè)性的意見。

后期我打算持續(xù)運營自有賬號，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做粉絲沉淀。產(chǎn)品、環(huán)境等各方面不錯，價格又有優(yōu)勢的商家，確實可以借助團購讓門店登上熱榜，繼而撬動更大的流量池。我們會挑選一些地理位置優(yōu)越、出品好、服務(wù)能力強的門店，鼓勵他們參與團購。

說起來，我家團購盈利較低，也沒有將所有產(chǎn)品上線團購，只是想借它與消費者建立聯(lián)系，通過一款產(chǎn)品拉動其他產(chǎn)品的消費。消費向來是產(chǎn)品和服務(wù)追隨食客腳步，當(dāng)消費者選擇線上時，商家就要及時布局。

如果將低價團購視作撬動流量的萬金油，確實百試不爽。之前有家米粉快招品牌，每個月投入十萬元做SEM（搜索引擎營銷），效果平平，隨后做低價團購，雖然不盈利甚至虧損，但店內(nèi)天天爆滿。加盟者不明就里，信以為真，由此來看，營銷目的已經(jīng)達成。

所以，團購?fù)婕覍⒃絹碓蕉?，隨著商家對其了解增多，團購就會像外賣一般，逐漸茁壯，發(fā)展為基本的銷售手段。當(dāng)前線上團購雖是一種全新生態(tài)，但并不特殊，只是將流行于線下的贈送優(yōu)惠券、贈送菜品等操作方式，載入互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳播效力增大。此前有美團、大眾點評等，如今抖音、快手入局。

對商家來說，團購意味著獲得廣而告之的機會，消費者則以較低的價格吃到更多菜品。二者分別獲得流量和優(yōu)惠。而對于商家和平臺來說，是一種各取所需的關(guān)系。商家提供補貼獲取平臺用戶，而平臺則通過商家穩(wěn)固、拉新，并開展新業(yè)務(wù)，類似當(dāng)下的購物中心，二者扮演招商者和租戶的角色。

客觀來說，商家以團購讓利，屬于支付流量的預(yù)付費?？土髁看蟮拈T店尚且需要支付高額的租金，若要攫取更多線上流量，就需要以低價做噱頭、甚至購買“dou+”，這其實是變相向平臺繳納“房租”。不過抖音當(dāng)下對商家十分友好，除特定活動外，并未對商家做出折扣力度的要求，產(chǎn)品同質(zhì)化之下，商家勢必會自發(fā)“內(nèi)卷”。

但商家需要明確，團購只是工具，工具肯定是利好的，如何使用因人而異，而且需要辯證地看待它的作用，不能過于迷信。商家需要盯住消費者動向，發(fā)現(xiàn)他們對團購較為推崇，就要做好常態(tài)化的準備；其次需清楚流量只是加速器，最重要的是自身具有競爭力，在餐品質(zhì)量、承接能力等萬事俱備前提下，借助流量杠桿，才會大有裨益。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！