直播選品的要點(diǎn)

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是賣招商過(guò)來(lái)的別人家的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候選擇的維度會(huì)不一樣。

如果是賣自己的產(chǎn)品，所選出的產(chǎn)品要具備性價(jià)比高、符合當(dāng)下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個(gè)特點(diǎn)。

如果是賣別人的產(chǎn)品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產(chǎn)品、什么價(jià)格的產(chǎn)品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

通常我們可以把產(chǎn)品分為3類：引流款、爆款、利潤(rùn)款。每個(gè)款對(duì)應(yīng)的作用如下：

引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是受眾廣、單價(jià)低、性價(jià)比高。

爆款：主要目的是為了促進(jìn)成交，沖業(yè)績(jī)。一般作為直播活動(dòng)的主打款，主播講解的頻次和時(shí)長(zhǎng)也會(huì)較長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)通常價(jià)格不會(huì)像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

利潤(rùn)款：主要是為了保證整場(chǎng)直播的利潤(rùn)，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)較高，有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，用戶對(duì)這類商品的價(jià)格敏感度也不高。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！