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當(dāng)前位置：我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)
去了一趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)，我終于明白直播電商和傳統(tǒng)電商之間的區(qū)別。以下文字充滿了偏見，因?yàn)闆]看到直播電商的全貌。我只是把我看到的跟大家聊聊具體在哪？我去的地方叫江北下朱，是屬于義烏的一個(gè)村。
這個(gè)村在義烏的*城（那個(gè)每家停留一分鐘要走三個(gè)月的批發(fā)市場(chǎng)）附近5公里的地方。義烏在金華，金華在浙江。義烏的小商品市場(chǎng)名氣比金華還大，一個(gè)縣城有自己的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，可見得義烏的地位江北下朱如何發(fā)跡？小商品市場(chǎng)是貿(mào)易中心，貿(mào)易中心你來我往互相交換物品。貿(mào)易中心周邊是與之規(guī)模成匹配的生產(chǎn)廠（各類鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）。只要生產(chǎn)，就不可能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量等于用戶的需求數(shù)量。義烏的強(qiáng)大制造能力不可能讓“小商品”供不應(yīng)求。再加上各路制造商對(duì)流行的預(yù)判，市場(chǎng)的提前布局等等，一定會(huì)出現(xiàn)“尾貨”。非尾貨的部分已經(jīng)掙夠了利潤(rùn)，尾貨就成了需要快速處理掉的占用庫存的成本。只要價(jià)格賣的足夠低，就一定能賣出去。于是義烏非核心區(qū)就出現(xiàn)了很多尾貨一條街，大量的商品按斤賣。
江北下朱就是其中之一。隨著這兩年直播電商的興起，這個(gè)村有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)帶著村民抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。把這個(gè)村打造成了直播小鎮(zhèn)村子中的尾貨店面，搖身一變變成“xx供應(yīng)鏈”，“xx嚴(yán)選”。里面還是那些便宜尾貨。直播做起來每天都有大量的主播（語言能力好的年輕人）來到義烏。每個(gè)人都做著淘金的夢(mèng)，其中大部分人急迫的想成功。快速致富的方式就是做爆品（銷量極高的商品），而爆品有這樣幾個(gè)條件便宜產(chǎn)品自身有傳播屬性，或曾經(jīng)是爆品有用，或者有一點(diǎn)用這三個(gè)條件完美的映射到了尾貨上。尾貨異常的便宜尾貨之所以變成尾貨，是因?yàn)橹霸谀硡^(qū)域小范圍是爆品，生產(chǎn)的多了。這些小東西看起來都能讓生活變的更好。于是三方一拍即合房東一層提供商鋪，其余層提供主播居所。商家跑到各種尾貨市場(chǎng)拿貨放到一層展銷，一件代發(fā)。主播住在樓上白天下樓選品拍段子，晚上熬夜直播。當(dāng)然，做爆品這種事，在機(jī)器推薦的時(shí)代其實(shí)很難用一兩句話講清楚怎么穩(wěn)定獲取流量，曾經(jīng)做過爆款的主播也深知其中的道理。爆品難做，不確定性太大，但是教人做爆品看起來是個(gè)更穩(wěn)定的生意。于是大量的0基礎(chǔ)做爆品，直播輔導(dǎo)類的產(chǎn)業(yè)也在電商小鎮(zhèn)四處開花。和傳統(tǒng)電商的區(qū)別？傳統(tǒng)電商更像是生產(chǎn)廠的延伸，他們是網(wǎng)上銷售部。傳統(tǒng)電商一般一家只賣一個(gè)品牌的商品。我們購買時(shí)也是先找牌子，再選商品直播電商更強(qiáng)調(diào)主播選品能力，主播通過個(gè)人能力獲取流量，再通過選品將流量轉(zhuǎn)化成收入。一個(gè)主播可以同時(shí)賣多家的貨，誰家的好，就賣誰家的。不同的使用方式讓我想問一個(gè)更抽象的問題：品牌是什么是一種符號(hào)，是信任，是對(duì)這個(gè)牌子一以貫之的品質(zhì)的推定。是一種人群篩選器，我們共同用一種品牌的是相似的人，購買相同品牌的人價(jià)值觀類似而直播電商中的主播似乎漸漸的替代了品牌。比如大家以前會(huì)聊xx牌子的口紅很好，現(xiàn)在會(huì)說，我從xxx家直播間買的口紅不錯(cuò)。當(dāng)你繼續(xù)問xxx家直播間賣的是什么牌子的口紅？很多人會(huì)想不起來。逐漸的，品牌從一個(gè)符號(hào)變成了具象化的主播在直播間里拍胸脯的視頻流。而品牌的鄙視鏈也變成了，我認(rèn)同xx的價(jià)值觀，所以從xx那買東西。你不認(rèn)同的價(jià)值觀，也不會(huì)在他那買，自然我們也不是一類人品牌逐漸消失，主播變成品牌。現(xiàn)有商品的品牌溢價(jià)會(huì)逐步被主播拿走。
廣告，公關(guān)等一系列產(chǎn)業(yè)都可能發(fā)生變化這個(gè)想象空間很大，大到真的可能改變現(xiàn)代商業(yè)的形態(tài)未來真的來了嗎？作為一個(gè)工科男，我當(dāng)然希望人類在大工業(yè)時(shí)代可以享受到“生產(chǎn)”帶來的紅利，而不是被人為制造的稀缺性，品牌溢價(jià)收割，大家把錢花在真正有價(jià)值的，人類智慧結(jié)晶的商品上。我也希望信任本身可被追溯，大數(shù)據(jù)時(shí)代人臉都可以作為支付憑證，如果愿意拿出自己的人臉對(duì)產(chǎn)品做擔(dān)保，又有什么不被相信的理由呢不過我的這些都是異想天開。品牌也不會(huì)消失，電商直播也只是賣貨的一種形態(tài)。*希望江北下朱的主播們也提高下審美和選品的能力，站在*小商品的集散地，真正為家人們帶來嚴(yán)選好貨
通過以上的講解，義烏有幾個(gè)電商小鎮(zhèn)，“直播帶貨*村”打造電商小鎮(zhèn)！年交易規(guī)模百億，云集兩萬網(wǎng)紅，義烏市品馳電子商務(wù)有限公司介紹？，義烏市商誠電子商務(wù)秘書有限公司介紹？，義烏市推易電子商務(wù)有限公司介紹？，沒錯(cuò)，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！
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【新聞】
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
