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當(dāng)前位置：價(jià)值百萬(wàn)的踩坑經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
再到去年疫情之后，明星直播的爆火。包括有頭部的老羅下海、明星下海。各種人，像王祖藍(lán)這種明星都來(lái)搞直播了。
我們正是在那個(gè)時(shí)期，進(jìn)入到直播板塊。一開始我們有自己的工廠，但沒有品牌，后面我們拿到了一個(gè)品牌的授權(quán)。
那時(shí)直播缺品牌的產(chǎn)品，雜牌太多了，有品牌認(rèn)知的產(chǎn)品在直播間轉(zhuǎn)化更好。
拿到品牌授權(quán)之后，我們做了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，以類似貼牌的形式來(lái)做直播。但當(dāng)時(shí)直播就跟現(xiàn)在的自播一樣，水特別深！
所以，我今天分享的主題，與其叫怎么打造品牌直播體系，更像是怎么在直播體系里避坑?
1、我在直播道路上的百萬(wàn)學(xué)費(fèi)
1）直播機(jī)構(gòu)給你保底的，后面基本都歇了
我將近交了100多萬(wàn)學(xué)費(fèi)。
那時(shí)很多機(jī)構(gòu)，會(huì)給你保底什么明星直播、頭部主播，給你保1比3。比如，給你保傭金20%、30%，又或者20萬(wàn)保100萬(wàn)的銷售額。
我沒有接觸過，不懂行情，就交了學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)只要有機(jī)構(gòu)給我保底，我就簽合同打款，陸續(xù)打了八九十萬(wàn)吧。但只要是簽合同的，后來(lái)基本上都歇了。
這些機(jī)構(gòu)只是賺你一筆快錢，并不會(huì)真正幫你完成銷售額，純粹靠明星主播的名氣去收割你坑位費(fèi)，當(dāng)時(shí)找了很多的明星，包括達(dá)叔也下海了。
這樣的公司我簽了好多家，都沒有什么后續(xù)。
其中還是有個(gè)別不錯(cuò)的公司，像蘇州大禹，大家應(yīng)該聽過一禪小和尚。從微博起家，轉(zhuǎn)到抖音做內(nèi)容，他們是真正在做這個(gè)事的。
他們孵化了一些時(shí)尚、美妝類的博主、達(dá)人，早期主要以接廣告為收益來(lái)源，再后來(lái)，開始做直播。
我跟顏九、赤木都合作過，雖然量不是很大，但他們是有在認(rèn)真幫你帶產(chǎn)品，幫你介紹，幫你賣，賣的也還可以。
2）高舉高打的直播打法也是OK的
抖音去年還跟會(huì)買北京的一家集團(tuán)，老板是做電視購(gòu)物起的家，算是國(guó)內(nèi)屬一屬二的電視購(gòu)物平臺(tái)，后來(lái)在去年11月入的局。
他們?cè)谌ツ?月份開了第二條線：做私域。再到去年11月份做抖音。他們老板親自上陣做直播，高舉高打的形式。
他們的打法是：給頭部娛樂主播燒錢，給他們打榜、刷禮物，多的能到一兩百萬(wàn)人民幣。
刷了錢，你就是大哥，這些頭部主播會(huì)給你連麥導(dǎo)流。他直播間里幾十萬(wàn)的人就會(huì)倒過來(lái)，買你的產(chǎn)品。
例如，這些娛樂主播的粉絲以男粉為主，就適合賣男性產(chǎn)品，比如茶葉、剃須刀、皮帶等。
當(dāng)時(shí)，他們選的小米剃須刀，就在直播間里掛掛鏈接、講一講，單場(chǎng)就賣了近三萬(wàn)單。
通過長(zhǎng)期與這些娛樂主播合作，對(duì)方的娛樂粉里面的購(gòu)物粉會(huì)慢慢沉淀下來(lái)，并轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，這種打法也是比較OK的。
但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么去做直播呢？這里面的坑太多了，今天一起來(lái)交流交流，品牌怎么打造自己的直播體系。
2、企業(yè)如何從0到1建立直播體系
剛剛跟大家分享了一些踩坑經(jīng)歷。去年，通過在抖音、快手里的一些嘗試，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在，我想以我的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，去幫助新進(jìn)抖音、快手平臺(tái)的品牌，去搭建自己的直播體系，通過直播渠道來(lái)孵化我們的品牌。
首先，我們的產(chǎn)品要適應(yīng)直播渠道、主播的調(diào)性，以及當(dāng)中的機(jī)制要適合直播體系。那怎么去適應(yīng)這個(gè)體系呢？
我們先解決有沒有的問題，再去解決優(yōu)不優(yōu)的問題。
有什么呢？首先要有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，客服是基礎(chǔ)，你的主圖、詳情頁(yè)、鏈接、發(fā)貨、售后是基本功，有了基本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之后，才能在直播這個(gè)渠道里小試牛刀。
之后，你可以在抖音、快手上開小店，可以上產(chǎn)品，找主播達(dá)人賣。
找人賣分兩種人：一種是你自己的直播團(tuán)隊(duì)；或者說(shuō)找抖音快手等渠道里的高人氣賣貨主播。
去年，我們拿產(chǎn)品找主播、明星、達(dá)人，給他們寄樣品，聯(lián)系排期。通過這種傻瓜式的招商，我們也取得了不錯(cuò)的成果。
現(xiàn)在品牌進(jìn)來(lái)的越來(lái)越多，但達(dá)人帶貨，最終拼還是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品的機(jī)制、品牌的調(diào)性是否符合這個(gè)直播渠道是很重要的。
如果產(chǎn)品的客單價(jià)太高、吸引點(diǎn)不夠、沒有差異化，又或者品牌背書認(rèn)知度不夠，都不一定能讓主播帶你的貨。
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【新聞】
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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