開播的投產(chǎn)比一般,后面到八點(diǎn)多,投產(chǎn)比的高峰。開播20 分鐘是福利款,七點(diǎn)半開始就是正???,后面的計劃跑的非常少,但是只要跑出去就很賺錢,怎么解決?
開播低價當(dāng)然跑不回來,轉(zhuǎn)款是前10~20分鐘消耗的金額,當(dāng)時是比較低的出價進(jìn)的流量,轉(zhuǎn)化了后面高客單價的產(chǎn)品,所以投產(chǎn)拉升了,但是如果后面不調(diào)整的話,計劃就不動了。有些品類的轉(zhuǎn)化延遲是很久的,特別是有些跑帶貨短視頻的延遲,可能是半小時到一小時,可以多準(zhǔn)備幾條放量計劃,然后對比轉(zhuǎn)化成本。
其實(shí)分鐘消耗的錢,不可能分鐘就轉(zhuǎn)化,有意向的客戶可能會在抖音直播帶貨間停留三五分鐘,然后出去后過十幾分鐘又刷到抖音直播帶貨間,然后進(jìn)行購買長效轉(zhuǎn)化。但是計劃不出,產(chǎn)出很多,新手投放就會把計劃給停了,導(dǎo)致后面計劃難以起量,比如說計劃花了2萬塊錢,但是目前沒有產(chǎn)出,過了一個小時產(chǎn)出了,又把計劃重新打開,但是已經(jīng)不起量了。
計劃是有維度的,開播有開播的計劃,中場有中場的計劃,如果把握不好調(diào)價,就搭建幾組計劃,設(shè)計不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和出價,在不同時間段打開。
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