本站為廈門(mén)在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：直播間的商品配置--按商品在直播間的功能劃分
按照商品在直播間功能的不同，直播間展示的商品可以被分為印象款商品、引流款商品、利潤(rùn)款商品、“寵粉”款商品四種類(lèi)型，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，這四種商品發(fā)揮著不同的作用。
1．印象款商品
印象款商品，即能給用戶(hù)留下第一印象的商品。這種商品一般是用戶(hù)在直播間達(dá)成第一筆交易的商品，其價(jià)格、質(zhì)量、特點(diǎn)都將會(huì)直接決定用戶(hù)對(duì)主播、直播間及直播間商品的整體印象。如果用戶(hù)對(duì)印象款商品產(chǎn)生的印象良好，很可能會(huì)再次光顧直播間。
因此，直播團(tuán)隊(duì)在為直播間選品時(shí)，需要認(rèn)真挑選印象款商品。在直播間的商品配置中，印象款商品的比例可設(shè)置為 20%左右，不宜過(guò)高。
2．引流款商品
引流款商品，就是吸引用戶(hù)在直播間停留的商品。為了吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間并觀看直播，引流款商品需要具有吸引力的低價(jià)。
在直播間，引流款商品一般在直播開(kāi)始階段被推薦。直播團(tuán)隊(duì)可以先用極低的價(jià)格吸引用戶(hù)，再用限時(shí)秒殺的方式快速提升直播間的購(gòu)物氣氛，為直播營(yíng)銷(xiāo)打造一個(gè)效果良好的開(kāi)端。
3．利潤(rùn)款商品
利潤(rùn)款商品也叫“跑量”款商品，是指直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)薄利多銷(xiāo)的“跑量”方式來(lái)增加直播間的收益和整體利潤(rùn)。因此，利潤(rùn)款商品是直播間重點(diǎn)推薦的商品。在一場(chǎng)直播中，利潤(rùn)款商品可以多一些，達(dá)到 50%以上。
4．“寵粉”款商品
“寵粉”款商品，也叫專(zhuān)屬福利款商品，是直播團(tuán)隊(duì)為加入粉絲團(tuán)的用戶(hù)專(zhuān)門(mén)提供的商品。
直播間的其他用戶(hù)只有加入粉絲團(tuán)后，才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)“寵粉”款商品?！皩櫡邸笨钌唐返奶攸c(diǎn)也是低價(jià)、高品質(zhì)。
直播間銷(xiāo)售“寵粉”款商品，從收益來(lái)看，很可能是虧本的。其存在的目的是提升粉絲對(duì)直播間的黏性，瞬間提升直播間的購(gòu)物氣氛。因此，即使是虧本銷(xiāo)售，直播團(tuán)隊(duì)也應(yīng)保證“寵粉”款商品的質(zhì)量。
當(dāng)然，這種推薦路徑并不是固定的，直播團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)直播經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
==============================
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
