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當(dāng)前位置：選品的六個(gè)步驟
對(duì)于中小型的直播團(tuán)隊(duì)或新手直播團(tuán)隊(duì)，由于其缺乏自建品牌、自建供應(yīng)鏈的能力，因而需要通過(guò)招商來(lái)進(jìn)行選品。通過(guò)招商進(jìn)行選品，一般有以下 6 個(gè)步驟。
1．根據(jù)用戶需求確定品類細(xì)節(jié)
選品的第一步，是要根據(jù)用戶需求確定選品的細(xì)節(jié)。例如，對(duì)于服裝類商品，用戶偏愛什么風(fēng)格、什么顏色、什么用途的服飾；對(duì)于家居用品，用戶希望滿足商品有什么樣的基本功能，喜歡什么樣的商品造型，對(duì)商品包裝有什么樣的要求等。
2．查看法律風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于某些商品品類，直播間是不允許銷售的，直播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)注意規(guī)避。例如，美瞳，即彩色隱形眼鏡，已于 2012 年被列入第三類醫(yī)療器械用品，不允許在直播間銷售。
另外，對(duì)于涉嫌抄襲原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的商品，如果直播間上架銷售，會(huì)影響主播和直播團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)。因此，對(duì)于看起來(lái)像爆款的商品或自稱獨(dú)家設(shè)計(jì)的商品，直播團(tuán)隊(duì)要注意審查是否會(huì)涉及侵權(quán)。
3．查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)
選品的第三步，是查看商品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
在當(dāng)下，直播團(tuán)隊(duì)常用的專業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)有“新抖數(shù)據(jù)”“飛瓜數(shù)據(jù)”等。直播團(tuán)隊(duì)在選品環(huán)節(jié)，要注意查看的數(shù)據(jù)是具體商品的“直播轉(zhuǎn)化率”，即了解商品銷量和商品關(guān)聯(lián)直播訪問(wèn)量的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)能夠幫助直播團(tuán)隊(duì)判斷目標(biāo)商品的市場(chǎng)需求有多大。
4．了解專業(yè)知識(shí)
選品的第四步是了解商品所屬領(lǐng)域的知識(shí)。一方面，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，直播團(tuán)隊(duì)只有盡可能多地了解目標(biāo)商品所屬領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，才可能把握商品的生命周期，在有限的時(shí)間內(nèi)挖掘出商品的全部信息。另一方面，在當(dāng)前市場(chǎng)幾近透明的狀態(tài)下，如果直播團(tuán)隊(duì)對(duì)商品有較強(qiáng)的專業(yè)認(rèn)識(shí)，即使所銷售的商品在直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也能贏得用戶的信任和支持。
5．精挑細(xì)選，反復(fù)甄選
選品的第五步，是反復(fù)且細(xì)致地甄選。根據(jù)二八法則，20%的商品一般能帶來(lái) 80%的銷量。直播團(tuán)隊(duì)的甄選目標(biāo)是要盡可能地發(fā)掘出暢銷的 20%的商品。在這個(gè)篩選過(guò)程中，直播團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度決定篩選結(jié)果。
6．品類升級(jí)
任何一款商品，都是有生命周期的。在直播間，今天的爆款商品，明天或許會(huì)被市場(chǎng)淘汰；今天發(fā)現(xiàn)的新品，明天或許就會(huì)被其他直播間跟風(fēng)銷售。對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，爆款商品被淘汰、“被跟風(fēng)銷售”是無(wú)法避免的。因此，直播團(tuán)隊(duì)在獲得用戶支持之后，要及時(shí)地進(jìn)行品類升級(jí)。
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