本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網(wǎng)
當前位置：
1、提前布局，斬獲流量
1）流量來源有三個入口：推薦頁、關注頁、同城頁。
推薦頁：推薦頁主要由三部分組成：
①視頻熱度。取決于點評贊數(shù)據(jù)及賬號權重；
②廣告。通過dou+或通過平臺投放的廣告；
③用戶興趣。用戶對于某類視頻點完讀率高，系統(tǒng)就會不斷推送同類視頻。
關注頁：關注頁推薦基于主播和用戶的關注關系，但并不是百分百展現(xiàn)。系統(tǒng)會根據(jù)用戶喜好以及視頻熱度進行內(nèi)容推薦。
同城頁：展現(xiàn)因素是根據(jù)用戶的內(nèi)容地點定位，系統(tǒng)會推薦給同城及對該地域感興趣的用戶。
2）預熱方式
外部：各類咨詢、社交平臺、問答平臺進行直播預熱分發(fā)。
內(nèi)部：直播預告、活動預告、直播碎片視頻發(fā)布。
廣告+短視頻預告：DOU+最短投放時長為2小時，可以提前2小時投放DOU+，讓直播預告獲得流量后立刻利用直播轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品選擇，提升優(yōu)勢
1）參考平臺特性
抖音用戶喜好的產(chǎn)品：以興趣為主，注重趣味性。
淘寶用戶喜好的產(chǎn)品：以購物為主，注重活動、福利。
快手用戶喜好的產(chǎn)品：以主播為主，主播關系碾壓一切。
2）直播貨物展示排序
產(chǎn)品分為引流品、爆品、常銷品和清倉品幾類。常見的布貨安排為：
前期：利用低價、性價比高的引流品吸引用戶關注直播，以提升直播間熱度，獲取平臺更多流量推薦。
中期：穿插常銷品，等流量出現(xiàn)滑坡趨勢時，再利用清倉品（高福利）和爆品（高銷量）來抬熱度和銷量。
后期：基本上會在中間和結束時插入本期最大活動的商品，并且在直播期間不斷告知用戶活動信息，讓用戶一直呆在直播間觀看直播（用戶停留時長影響系統(tǒng)推送）。
3、主播能力，決定銷量
商品介紹話術：主播需要在直播前了解產(chǎn)品功能、效果、折扣、活動等全方位信息，然后在直播過程中直接挑選用戶感興趣的點進行告知，降低用戶的決策成本。如李佳琦和薇婭都會提前算好折扣，直播時直接告知用戶優(yōu)惠額度，讓用戶對于價格變動情況一目了然。
交流話術：如遇到冷場、互動低的情況，主播需要主動與粉絲進行交流，并引導粉絲進行互動和提問，增加直播間活躍程度（獲取流量推薦）。另一方面則是需要借用戶的發(fā)言，了解用戶需求，繼而帶出相應的產(chǎn)品信息。
促單話術：最高效的促單方式，都是利用用戶對產(chǎn)品數(shù)量以及時間的信息差，促使其產(chǎn)生緊迫感，以致消費行為的出現(xiàn)。如：提示用戶產(chǎn)品存量在不斷衰減，再不下單就沒有了；提示目前銷量火爆，**用戶從眾心理出現(xiàn)；用倒計時的方式，暗示福利時間的結束，讓用戶在短時間內(nèi)做出消費抉擇。
抖音直播其實對于很多線下店鋪的幫助更大，隨著電商行業(yè)的掀起，線下流量早已逐漸衰減，而這次特殊時期之下流量幾乎接近于0。
如果說直播是電商的風口，其實更像是線下實體業(yè)的轉(zhuǎn)型契機，讓不少處于供應鏈的傳統(tǒng)企業(yè)被動的加入進來，卻又出乎意料的享受到了行業(yè)紅利。
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