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當(dāng)前位置：張偉認(rèn)為，必須具備兩個(gè)條件，一是要能培養(yǎng)出腰部以上的主播（粉絲量級(jí)在幾百萬以上）；二是這些主播帶貨的GMV及利潤(rùn)能滿足基地生存需要的成本及費(fèi)用。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)直播電商行業(yè)帶貨主播呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，二八效應(yīng)明顯。頭部主播占比為2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分別為53.53%和38.8%。
據(jù)張偉介紹，自己所在直播基地孵化的腰部主播并不多，一個(gè)重要的原因是，老板在賦能主播和流量投放上比較保守?；刈陨淼闹鞑ミ€在孵化中，為提高自己負(fù)責(zé)化妝品品牌的GMV，張偉經(jīng)常找相熟的電商達(dá)人（抖音粉絲數(shù)1200萬）直播帶貨。
“和我對(duì)接之前，這位電商達(dá)人主要帶貨小商品，剛開始對(duì)帶貨化妝品比較排斥。在我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下來，這位主播很快嘗到了帶貨化妝品的甜頭，畢竟化妝品的利潤(rùn)空間比小商品大不少”，張偉表示。
隨著上述電商達(dá)人在化妝品領(lǐng)域的走紅，張偉的煩惱接踵而至。近期張偉發(fā)現(xiàn)，該電商達(dá)人跳過自己的團(tuán)隊(duì)，跟化妝品廠商直接對(duì)接。
這證明了直播基地孵化自己主播的重要性，否則就會(huì)淪落為中間商。但難題在于，孵化主播，同樣面臨巨大的投入風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于直播基地一定要培養(yǎng)自己的主播的說法，多個(gè)直播基地的負(fù)責(zé)人表示認(rèn)同，但也理解直播基地老板在培養(yǎng)主播方面的顧慮。
在臨沂操盤某直播基地的負(fù)責(zé)人王林曾對(duì)《深網(wǎng)》表示，“現(xiàn)在不會(huì)投資和孵化沒有粉絲基礎(chǔ)的新人了，投過幾次，如果投不出來或者投完不掙錢，就不敢再投了。”
孵化一個(gè)大主播需要投入多少？臨沂國(guó)華集團(tuán)執(zhí)行總裁公正對(duì)《深網(wǎng)》表示，“孵化一個(gè)粉絲千萬的主播，投入約在兩三千萬。錢還是次要的，主要沒有這么多精力提升這么多主播，直播基地服務(wù)一個(gè)上千萬的主播需要三十多個(gè)工作人員。這些主播的直播已經(jīng)常態(tài)化，每月都要做計(jì)劃，忙不過來”。
臨沂國(guó)華集團(tuán)是臨沂知名的房地產(chǎn)公司，2020年建設(shè)了臨沂直播電商小鎮(zhèn)，在56萬平方米的園區(qū)里，除了4棟直播大樓作為直播基地外，這個(gè)小鎮(zhèn)還匹配了學(xué)區(qū)房及運(yùn)動(dòng)等配套設(shè)施。
國(guó)華和主播的合作主要分為三種，一是與大主播合作，國(guó)華為他們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，給這些大主播對(duì)接品牌，并提供直播場(chǎng)地；二是自己孵化一些有潛力的主播，例如國(guó)華孵化的主播姜河粉絲已經(jīng)達(dá)到700多萬；三是和找來的中小主播簽訂單次操盤合同，國(guó)華賺取傭金。
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