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直播間引流品的運(yùn)用技巧

開播10分鐘會有第一波推流，前30分鐘的表現(xiàn)決定全場的流量，此階段需要用好的引流策略來提升用戶停留時長與互動轉(zhuǎn)化

① 福袋抽獎：開播后發(fā)福袋并持續(xù)引導(dǎo)用戶領(lǐng)取，想要得到福袋里的獎品就需要等到開獎，從而停留在直播間

福袋選品技巧：高顏值產(chǎn)品、易展示產(chǎn)品、不挑人產(chǎn)品

注意：
①福袋品的價值不宜過低

②福袋品主要目標(biāo)在于留人，需要持續(xù)引導(dǎo)

③福袋的領(lǐng)取條件需要合理設(shè)置

④不要違規(guī)使用福袋

② 福利秒殺：一號鏈接為高性價比款，全場按節(jié)奏銷售

作用：承接流量、撬動自然流量，選一個“極具吸引力”的“高性價比”福利品在直播間進(jìn)行展示與銷售，能起到增加用戶停留時長、點(diǎn)贊、留言、加關(guān)注作用

注意：

①多講互動少講產(chǎn)品細(xì)節(jié)

②福利品需要測試

③與正價品銜接需流程

一個小問題：

什么樣的品適合做福利？

高性價比、高顏值、不挑人、易展示、正價關(guān)聯(lián)品（但非同品）、平臺爆款、福利價格操作空間大

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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