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當(dāng)前位置：緊跟潮流，組建抖音直播團(tuán)隊(duì)
“進(jìn)直播間的朋友們，大家早上好，今天上線的產(chǎn)品主要有梭子蟹、帶魚(yú)、鯧魚(yú)、竹節(jié)蝦……當(dāng)天鮮貨當(dāng)天發(fā)?！鄙衔?時(shí)，一名工作人員對(duì)著各色新鮮漁貨開(kāi)始直播?！罢?qǐng)問(wèn)這個(gè)季節(jié)的帶魚(yú)好吃嗎？”“目前我們售賣(mài)的是‘釣帶’，就是漁民用魚(yú)鉤釣上來(lái)的淺海帶魚(yú)，新鮮度好，口感鮮嫩，可以放心選購(gòu)?！被趯?duì)海鮮的了解，一旁的王芳熱情地為網(wǎng)友們答疑解惑。
淘寶直播出現(xiàn)后，王芳敏銳地捕捉到商機(jī)，成為舟山起步較早的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者之一。每天，王芳都準(zhǔn)時(shí)上線，通過(guò)直播呈現(xiàn)魚(yú)貨挑選、稱(chēng)重、打包、裝箱全過(guò)程。“那時(shí)沒(méi)幾個(gè)員工，直播、接單、售后都我自己來(lái)?！蓖醴蓟貞浾f(shuō)，因生鮮不能囤貨，當(dāng)日貨必須當(dāng)日賣(mài)，她每天有10多個(gè)小時(shí)低頭盯著手機(jī)；丈夫則常常凌晨還在對(duì)接貨源，夫妻倆每天忙碌，帶給客戶最好最新鮮的海鮮。
功夫不負(fù)有心人。如今，王芳通過(guò)淘寶直播每天可銷(xiāo)售海鮮1000至1500公斤。每天從門(mén)店發(fā)出去的訂單有700至1000份。
王芳沒(méi)有因?yàn)橐呀?jīng)取得的成績(jī)而放緩腳步?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不進(jìn)則退！”王芳低頭思索一番后說(shuō)，今年跟去年比沒(méi)變化，就說(shuō)明你沒(méi)進(jìn)步，那就是退步了。在電商這條創(chuàng)業(yè)道路上，她始終保持著這樣的緊迫感。
“鬧媽海鮮”曾試水抖音直播帶貨。令王芳沒(méi)想到的是，53元一份的風(fēng)帶魚(yú)，不到一小時(shí)就拍出了1000多份；1萬(wàn)多只螃蟹也很快售罄。如今，王芳經(jīng)常會(huì)在抖音平臺(tái)上分享關(guān)于海鮮烹飪、進(jìn)貨日常等視頻，吸引人氣打品牌；下一步，她還將組建新團(tuán)隊(duì)，主攻抖音平臺(tái)?！胺冀阌袎?mèng)想，有追求，跟著她干，自己也每天在學(xué)習(xí)新的東西。”員工詩(shī)韻告訴記者。
拓寬領(lǐng)域，打響更多舟山品牌
從起步時(shí)一年200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，到現(xiàn)在的3000萬(wàn)元；從最初家里幾平方米的小房間，到擁有產(chǎn)權(quán)的兩棟4層辦公樓；員工從開(kāi)始的兩三人，增加到近30人……這幾年，“鬧媽海鮮”不斷發(fā)展壯大。
越來(lái)越多像王芳這樣的“漁二代”開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)海鮮。2020年6月，占地8000多平方米的舟山國(guó)際水產(chǎn)城新電商園對(duì)外開(kāi)放，目前已有27家舟山水產(chǎn)頭部電商企業(yè)入駐；400余家入駐商戶中，有超過(guò)100家涉及電商項(xiàng)目。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’打響了舟山海鮮的名氣，拓寬了舟山漁民的銷(xiāo)售渠道，也為舟山傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇?！?nbsp;深感“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)大力量的王芳，希望通過(guò)自己的直播帶貨，幫助更多舟山的好海鮮走向全國(guó)乃至全世界。
在海鮮打包現(xiàn)場(chǎng)記者看到，只要訂單里有梭子蟹，工作人員就會(huì)附贈(zèng)一瓶舟山本地產(chǎn)的米醋?！八笞有反钆渲凵矫状?，才能品出極致的鮮甜。”王芳一臉的自豪。令她感到高興的是，這一舉措在提升顧客體驗(yàn)感的同時(shí)，也打開(kāi)了舟山米醋在外地的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這兩年銷(xiāo)量激增。
受疫情影響，舟山部分食品生產(chǎn)作坊因銷(xiāo)路窄等原因銷(xiāo)量減少。王芳得知后便與“桃花鎮(zhèn)麗珍面點(diǎn)小作坊”聯(lián)系，實(shí)地考察作坊加工環(huán)境和生產(chǎn)流程后，與其簽約合作，將其生產(chǎn)的米面產(chǎn)品和海鮮搭配成舟山海鮮面套餐在網(wǎng)上銷(xiāo)售。王芳還為舟山傳統(tǒng)美食青餅“吆喝”。今年清明前后，她通過(guò)電商平臺(tái)幫助農(nóng)戶售賣(mài)了兩三噸青餅。
對(duì)于未來(lái)，王芳的目標(biāo)很清晰：“我會(huì)繼續(xù)探索電商經(jīng)濟(jì)、直播經(jīng)濟(jì)，為推動(dòng)舟山傳統(tǒng)市場(chǎng)向數(shù)字市場(chǎng)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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