爆單直播間的產(chǎn)品特點(diǎn)
TikTok用戶的購買行為大多是非目的性消費(fèi)，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產(chǎn)品會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。賣家需要選擇消費(fèi)者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產(chǎn)品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購買的普通產(chǎn)品。制作可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我需要這個(gè)產(chǎn)品”想法的TikTok廣告內(nèi)容。在TikTok廣告素材中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特殊賣點(diǎn)，讓商品優(yōu)勢和價(jià)值可視化。不同目標(biāo)國家及產(chǎn)品品類的售價(jià)不同，但整體而言，TikTok中熱門產(chǎn)品的售價(jià)集中在10-50美金，一般不超過100美金。高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者猶豫，理性重新回歸到目的性消費(fèi)的場景中。而高客單價(jià)的產(chǎn)品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對較低。消費(fèi)者偏向于購買可以隨手下單、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購買的高價(jià)格產(chǎn)品。TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特征。新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。建議TikTok廣告主在投放廣告時(shí)考慮產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。
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