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當(dāng)前位置：直播帶貨并沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，如何才能成為一個(gè)帶貨主播?
01確定定位
做直播帶貨最先要解決的問(wèn)題就是直播平臺(tái)的選擇，像抖音、快手版、淘寶、騰訊等四大體系，他們各自屬性不同，平臺(tái)用戶也不同，我們需要做的就是將我們的產(chǎn)品和銷售方式與意向平臺(tái)做一個(gè)精準(zhǔn)又深刻的對(duì)接，能實(shí)現(xiàn)常規(guī)運(yùn)營(yíng)，那便是平臺(tái)定位準(zhǔn)確。
再一個(gè)就是個(gè)人形象定位。形象是粉絲進(jìn)入你直播間對(duì)你的第一印象。首先個(gè)人形象的選擇需要和整個(gè)直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來(lái)，這就是“人”和“場(chǎng)”的協(xié)調(diào)。
第二.主播形象應(yīng)該和產(chǎn)品特性相互匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護(hù)膚品的，那主播個(gè)人的皮膚必須要能相符合。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的講師，就要求體現(xiàn)一個(gè)專業(yè)性的形象。
最后主播的形象不光指的是服裝這些外在形象，語(yǔ)言風(fēng)格也是重要的一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候就不要強(qiáng)調(diào)做自我了，平時(shí)哪怕是比較內(nèi)向的人，既然選擇了做主播，該表現(xiàn)的時(shí)候就要大膽去表現(xiàn)了。因?yàn)槟忝鎸?duì)的是很多粉絲，直播間需要的是暖場(chǎng)，而不是冷冷清清的。適當(dāng)?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃郑康氖亲尫劢z喜歡上你。
02場(chǎng)景的布置
直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場(chǎng)直播需要的設(shè)備主要有：兩部手機(jī)，手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷售。鏡頭的畫(huà)面要清晰，背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的，背景可以用書(shū)架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實(shí)體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨(dú)用一個(gè)房間來(lái)做直播間。
03直播主題和引流準(zhǔn)備
直播主題是給粉絲進(jìn)入你直播間的一個(gè)理由。直播主題要簡(jiǎn)單明了，抓住用戶的心理。粉絲進(jìn)入直播間，無(wú)非是這三大原因：學(xué)東西、占便宜和社交需求。這個(gè)時(shí)候你就要結(jié)合你的產(chǎn)品，給直播間設(shè)定一個(gè)主題，圍繞著三個(gè)點(diǎn)，通過(guò)文字和圖片的形式表達(dá)出來(lái)。對(duì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播賣貨的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：既可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，也有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到產(chǎn)品知識(shí)。這一點(diǎn)就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來(lái)。
04直播時(shí)間安排
為什么直播的時(shí)間這么重要，一個(gè)平臺(tái)看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個(gè)時(shí)候，作為一名新主播，盡量去錯(cuò)開(kāi)直播的高峰期。第二點(diǎn).直播時(shí)間最好要固定，每天固定一個(gè)時(shí)間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因?yàn)楫?dāng)你有了一定的粉絲的時(shí)候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個(gè)時(shí)間段有直播。
05產(chǎn)品信息的準(zhǔn)備
如果你的直播產(chǎn)品線比較多，需要做好3類產(chǎn)品的分類：福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來(lái)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價(jià)比的產(chǎn)品，銷量最大;高利潤(rùn)產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品，價(jià)位相對(duì)高，用來(lái)做利潤(rùn)的。
針對(duì)三大系列產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品系列都要準(zhǔn)備直播話術(shù)，每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計(jì)。
爆款產(chǎn)品都是具備超高價(jià)值超低價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值需要主播在直播間通過(guò)話術(shù)來(lái)塑造，除了產(chǎn)品本身屬性帶來(lái)的，增加一些附加價(jià)值也可以提升產(chǎn)品價(jià)值，比如知識(shí)、贈(zèng)品、服務(wù)等等。
06腳本大綱提前準(zhǔn)備
直播腳本就是寫一個(gè)總體的大綱。包括明確直播主題、把控直播節(jié)奏、調(diào)度直播分工、開(kāi)場(chǎng)的預(yù)熱、直播間的互動(dòng)、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、案例分享等等。把直播間每個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)間軸順序列寫下來(lái)，需要多少時(shí)間。這才是一個(gè)完整的直播腳本。
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