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打造爆款單品四步走策略：

第一步，選品定位。研究發(fā)現(xiàn)，賬號用戶多為20-40歲男性，熱愛數(shù)碼類，三四線城市居多，且偏好realme 、IQOO、華為等品牌的產(chǎn)品?；诖?，泰璞圈定了幾個關(guān)鍵詞——國產(chǎn)手機，游戲性能優(yōu)先，1000元-5000元的價格帶，手機為主，普適性強。

第二步，賣點提煉。選取當期熱賣品，拍攝產(chǎn)品短視頻，展示商品材質(zhì)、設(shè)計理念，品牌售后等賣點， 進行多輪預(yù)熱。例如，介紹華為Mate40E的視頻中，會著重突出“麒麟 990E處理器”，“帶6400 萬像素”，“這款手機你玩游戲體驗感爆棚了”等賣點。

第三步，直播測試。初步圈定目標細分人群，針對新品進行核心賣點的提煉，在日播中給予新品足夠的曝光，通過流量測試其曝光點擊率及點擊成交率。經(jīng)過日播初步篩選后，將點擊率及成交率較高的新品放入BIGDAY商品池。

第四步，爆款出圏。在確定華為手機后，是直播間的爆款商品后：①對核心賣點和差異化優(yōu)勢的提煉，如游戲手機給用戶帶來最直觀的優(yōu)秀游戲體驗，包括屏幕、震動反饋、散熱、揚聲器等等；②增強直播間內(nèi)的專業(yè)性和可靠性，包括主播需要有過硬的專業(yè)知識，品牌銷售授權(quán)書等，降低用戶對高客單產(chǎn)品的決策成本；③價值與價格的匹配包裝，主播以產(chǎn)品優(yōu)勢點、直播間活動優(yōu)惠、售后保障等素材為核心輸出內(nèi)容，同時引導(dǎo)用戶圍繞爆款產(chǎn)品進行互動；④通過主播話術(shù)制造緊迫的直播間氛圍，如限時限量購、定時優(yōu)惠券、拍下贈福利等，最終實現(xiàn)促單。

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