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當(dāng)前位置：坑位費(fèi)有時(shí)候也坑主播
主播所有的運(yùn)營動作，指向的主要目的就是漲粉，只有粉絲多了，中小主播在招商上才會擁有話語權(quán)。
“很明顯，幾萬粉絲時(shí)，招商比較被動，要到官方選品池里撈商家，溝通時(shí)也沒底氣。但是有了十幾萬、幾十萬粉絲，就會開始有商家來主動咨詢合作，合作過的商家也會再找過來?！苯衲觊_始，肥兔碰到了好幾個(gè)商家主動提出給坑位費(fèi)的情況，對方要求占坑直播黃金段以及大促期間的直播名額，“不會很高，幾百幾千都有，一般品牌方會讓我們保證銷售額?！?/p>
但是綜合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素，主播在大促期間會更看重和商家談?wù)劭?，而不是收多少坑位費(fèi)。
在肥兔看來，“淘寶的每一次直播都像是一場考試，你要是轉(zhuǎn)化不好，后期會對流量有影響，每一次都得好好準(zhǔn)備。不能撿了芝麻丟了西瓜?！?/p>
另一方面，不收坑位費(fèi)，直播機(jī)構(gòu)和商家在談繳納保證金上更有話語權(quán)。
像生鮮這類產(chǎn)品，運(yùn)輸時(shí)容易出現(xiàn)破損等情況，范大廚會要求產(chǎn)品進(jìn)入直播間前，先繳納一定比例的保證金。如果出現(xiàn)售后問題，主播自己會協(xié)助賠償?shù)仁乱耍蝗绻麤]有售后問題的話，他們會把這筆錢退還給商家。
而對于美妝主播來說，直播機(jī)構(gòu)也會優(yōu)先考慮主播的長期口碑，而不是一時(shí)的坑位費(fèi)?！翱隙ㄏ雀鶕?jù)品牌力、產(chǎn)品熱銷度選品，和穩(wěn)定的高傭金產(chǎn)品合作。如果收了坑位費(fèi)，但是產(chǎn)品銷量不好，不利于后續(xù)招商合作?！?/span>
不愿收坑位費(fèi)，是主播愛惜自己羽毛的一種表現(xiàn)，也是可以更冷靜客觀地看待直播賣貨這件事，因?yàn)槭樟丝游毁M(fèi)，商家一般會要求賣出三倍以上的銷售額。如果達(dá)不到要求，還得換個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)播，增加時(shí)間、人力成本。
并且，主播直播時(shí)，會老想著得多賣貨，使勁兒夸產(chǎn)品，影響粉絲的判斷，大部分職業(yè)主播并不希望自己的粉絲都是沖動下單的，理性消費(fèi)如今已經(jīng)成為直播間的共識，“沖動下單造成的高退款退貨率，主播和商家都吃不消的”。
更嚴(yán)重的是，長此以往，不僅主播難用好選品吸引新粉絲，還會失去很多老粉的信任?！安荒苤粓D賺快錢，得考慮以后長期發(fā)展。”
商家和主播之間，雖然永遠(yuǎn)會存在競爭關(guān)系，會存在差價(jià)問題，但是利益分配模式在直播業(yè)態(tài)不斷成熟的基礎(chǔ)上，正在走向透明合理。
不管怎么樣，那些有專業(yè)能力的帶貨主播，已經(jīng)賺到了錢；那些產(chǎn)品優(yōu)秀的商家，也通過主播賣出了貨，贏得了口碑。
肥兔和朋友搬進(jìn)了新房子，感慨：“要不是傭金，沒準(zhǔn)這會還在老家搬磚。”范大廚想：“帶貨多了，傭金多了，我就能在北京買套房了?！?/p>
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