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當(dāng)前位置：純傭直播成為競爭“殺手锏”
“現(xiàn)在企業(yè)洽談直播合作，純傭模式已經(jīng)成為首選，原因很簡單，任何企業(yè)都想盡可能少付出、多賺錢?！?/strong>張萱表示，除了頂流的帶貨網(wǎng)紅（MCN）以外，這已經(jīng)是多數(shù)機構(gòu)面臨的行業(yè)現(xiàn)狀。
尤其是首次合作的企業(yè)，出于對MCN機構(gòu)和旗下網(wǎng)紅信心不足的原因，都傾向于先試試水再說。哪怕純傭模式下直播帶貨的傭金會高出許多，企業(yè)也不愿意先掏坑位費，“這也是人之常情，一般首次合作后對方滿意了，我們也會要求客戶進行預(yù)付上架費的直播，以便匹配更好的主播資源?！?/strong>
張萱是從九月初開始突然發(fā)現(xiàn)，前來接洽的客戶都不約而同地選擇了“純傭免位”，她曾聯(lián)系認識的同行溝通過，情況也出奇的一致。“行業(yè)競爭太激烈，我們說服不了顧客只能妥協(xié)。因為如果堅持要上架費的話，結(jié)果可能就是零成交?！?/strong>
張萱坦言，直播帶貨收取坑位費的黃金時期幾乎沒有超過一年，最好的時間段是疫情之后，由于客戶直播需求爆發(fā)式增長，坑位費水漲船高到達最高點。
至于近兩個月客戶開始全面“抵制”坑位費的原因，張萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和幾位企業(yè)客戶深入溝通之后，才發(fā)現(xiàn)了根結(jié)?！?/p>
有一位熟悉的企業(yè)市場負責(zé)人告訴她，近半年來，行業(yè)內(nèi)從事直播策劃的MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅暴增，競爭空前的激烈，不少中小機構(gòu)主動提出“純傭金”模式，導(dǎo)致企業(yè)負責(zé)人對直播“坑位費”產(chǎn)生了抵觸心理。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《直播電商行業(yè)運行數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至2020年8月底，行業(yè)內(nèi)的主播總數(shù)已達8.25萬，其中店鋪主播占比遠遠多于達人主播。白熱化競爭環(huán)境下，使得很多機構(gòu)（主播）選擇降低門檻、吸引客源。
“競爭狠了，選擇多了，只要有一家機構(gòu)推出純傭金合作模式，就會有效仿者加入?！?/strong>張萱表示，她了解到主推純傭金直播的MCN機構(gòu)大都是初創(chuàng)團隊，盡管手頭簽約的知名網(wǎng)紅資源很少，但純傭模式的確打動了不少新客戶。
不少剛剛試水直播的企業(yè)，本著“試一試也不吃虧”的想法，嘗試與這些初創(chuàng)、小規(guī)模MCN機構(gòu)進行合作。而合作過的客戶自然認為純傭模式在行業(yè)內(nèi)存在即合理，與其他MCN談合作時，客戶也會說一句：“人家都可以，你們家為什么不行？”
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