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曾經(jīng)遍地開花的直播基地,又要往何處去?

2022-03-31 撤稿糾錯


10個基地9個虧

杭州九堡,曾是薇婭發(fā)跡的地方,聚集了很多主播和直播基地。記者走進一棟寫字樓,寫字樓外墻掛了招牌,寫著“大碼女裝直播基地”。記者找到4樓,先穿過兩排縫紉機,接著經(jīng)過各自獨立隔開的直播間,門口的走廊上掛滿衣服,供主播挑選,然后到達(dá)辦公區(qū)。公司3個高管關(guān)起門來喝茶,郭年是直播基地的老板,愁眉不展,他們在頭腦風(fēng)暴,新的一年該何去何從。

郭年很發(fā)愁。他的直播基地運營兩年,沒掙多少錢。基地占了半層,1000多平方米。設(shè)計,研發(fā),制作,銷售——這里有全產(chǎn)業(yè)鏈路,郭年自產(chǎn)自銷。13個直播間,配備了13位主播,在不同時間段直播,每人每天5小時。

他之前在電商平臺上開店賣女裝,店鋪粉絲達(dá)到200多萬。到了2019年,發(fā)現(xiàn)店鋪沒流量了,進店瀏覽人數(shù)越來越少,沒有新增粉絲,銷售額斷崖式下跌,接近腰斬。他從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺,靠內(nèi)容創(chuàng)作給店鋪引流。從去年開始,短視頻平臺上也能掛商品鏈接、直接帶貨,郭年全面轉(zhuǎn)移銷售陣地?,F(xiàn)在,店鋪銷量全靠直播。但郭年的直播間沒發(fā)生過場銷幾千萬元的神話,每天能賣出一兩百件貨已是不錯的成績。除去成本,再除去給主播的提成,直播基地僅能勉強維系。

記者在長三角各地采訪,常見掛“直播基地”牌子的園區(qū),它們不僅出現(xiàn)在大中城市,還出現(xiàn)在一些區(qū)縣,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里,其中大多數(shù)冷冷清清,實際投入使用的直播間寥寥無幾。裝修從業(yè)者彭森專門承接直播間的裝修生意,他告訴記者,他經(jīng)手施工的直播基地中,能撐過2年的鳳毛麟角。有人曾跟蹤調(diào)查過30家直播基地,其中僅1家成立于2019年之前,80%以上經(jīng)營時間不足一年,如今搬遷、倒閉或變成倉庫的多達(dá)13家。如今看來,直播基地折戟碰壁是大概率,很多基地還沒等到變現(xiàn),就成了名副其實的“掛牌基地”。

關(guān)于直播基地,行業(yè)內(nèi)的人都聽說過一種說法,叫“10個基地9個虧”。

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