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當(dāng)前位置：一、“紡錘形”的主播結(jié)構(gòu)逐步形成
在過去，國內(nèi)的主播結(jié)構(gòu)組成大概有兩種。
一種是淘寶直播模式，過分地依賴頭部主播，出現(xiàn)頭部主播魔咒，李佳琦、薇婭、雪梨等個(gè)別機(jī)構(gòu)攫取大量資源和流量，而數(shù)量更多的中小主播生存困難。這種畸形的結(jié)構(gòu)，造成了貧富差距日益擴(kuò)大，不利于平臺(tái)發(fā)展。
另外一種是快手直播模式，代表企業(yè)有快手以及拼多多?？焓趾推炊喽嗥脚_(tái)不會(huì)刻意打造李佳琦和薇婭(辛巴的崛起以至于后來的畸形發(fā)展絕非平臺(tái)本意)，這些平臺(tái)長期以來堅(jiān)持普惠的政策，不會(huì)讓流量集中在頭部的玩家和頭部的網(wǎng)紅明星，而是給更多普通的機(jī)構(gòu)、個(gè)人、企業(yè)，分配一些差異化的但盡可能精準(zhǔn)的流量。
健康的主播生態(tài)是怎樣的?很簡單，就是兩頭小、中間大的“紡錘形”的主播結(jié)構(gòu)。
近期一系列的政策風(fēng)向和行業(yè)動(dòng)態(tài)，都在于壯大中等收入群體,盡快形成兩頭小、中間大的紡錘形收入結(jié)構(gòu)。
換句話說，在2022年，頭部主播魔咒逐步會(huì)破除，尾部主播也因?yàn)楦偁幜Σ蛔?，大部分難以為繼。組成行業(yè)主體的腰部主播會(huì)迎來更優(yōu)的市場環(huán)境，在2022年會(huì)迎來更好的發(fā)展。
二、低利潤運(yùn)營時(shí)代開啟
曾幾何時(shí)，帶貨主播被認(rèn)為是一個(gè)賺大錢的工種。在2020年全網(wǎng)的帶貨主播中，淘寶主播薇婭全年帶貨310億元，淘寶主播李佳琦2020年帶貨218億元，快手主播辛巴帶貨121億元。這些主播或者背后機(jī)構(gòu)的年利潤，可能超過大部分A股上市企業(yè)年利潤。
主播/機(jī)構(gòu)賺大錢，一是因?yàn)槟Ｊ絻?yōu)勢帶來的規(guī)模效應(yīng)，二是因?yàn)榇嬖谕堤勇┒惽闆r。很多主播成立個(gè)人獨(dú)資公司，通過各種手段“合法”躲避納稅征額。
現(xiàn)如今，全面推進(jìn)依法治網(wǎng)深入人心，主播納稅成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)說，薇婭事件發(fā)生后，行業(yè)掀起"主播補(bǔ)稅"潮，已有上千主播主動(dòng)補(bǔ)繳。
在2022年，直播帶貨行業(yè)“合法經(jīng)營、依法納稅”成為主旋律。合規(guī)化運(yùn)營后，利潤自然減少，直播帶貨這個(gè)行業(yè)也就進(jìn)入了低利潤運(yùn)營時(shí)代。
三、下沉市場依舊是主戰(zhàn)場
對(duì)于一線城市的企業(yè)和消費(fèi)者來說，直播帶貨的出現(xiàn)，解決的是“效率”問題，對(duì)于很多下沉市場的消費(fèi)者和企業(yè)來說，直播帶貨的出現(xiàn)，解決的是“有沒有”的問題。
有一次，我在呂梁山腹地走訪時(shí)，接觸了一家做干饃饃的作坊，通過快手的直播電商模式，將傳統(tǒng)的地方特產(chǎn)銷售給祖國各地的消費(fèi)者，帶動(dòng)了全家致富。而在過去，它們的銷售對(duì)象只能是十里八鄉(xiāng)的周邊居民。
如果沒有直播帶貨這一新物種，很多農(nóng)特產(chǎn)品只是“暢銷十里八鄉(xiāng)”“遠(yuǎn)近聞名”，而現(xiàn)在，任何商品(不局限農(nóng)產(chǎn)品)，不管是粗加工還是深加工的，無論是否為知名商標(biāo)，只要一個(gè)契機(jī)，通過快手、淘寶、拼多多等平臺(tái)，連接到“好這一口”的用戶，都可以瞬間引爆，成為小爆款。
我認(rèn)識(shí)的老農(nóng)民八哥八嫂，他們通過直播帶貨賣黃花菜，每場直播可能只有二三十單的銷量，銷售額只有數(shù)百到數(shù)千元。數(shù)據(jù)顯然無法和薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播媲美，但我認(rèn)為意義更為重大，因?yàn)檗眿I、李佳琦就那么些，而老農(nóng)民八哥這樣的素人全國有千千萬。
關(guān)于主播，直播帶貨的主要價(jià)值還不是對(duì)李佳琦、薇婭的改變，而是對(duì)這些普通人的價(jià)值重塑。
在2022年，下沉市場依舊是直播帶貨的主戰(zhàn)場，必將創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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