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當前位置：新起的直播間，如何才能快速出單呢？
以下四個維度，需要大家格外注意！
NO1:憋單到底在憋什么？
很多商家可能都聽說過“憋單”。那么，憋單到底在憋什么？憋單主要憋的是人氣！如果一個新起的直播間，本身流量和人氣就不足，那么憋單顯然也是沒必要的。
正確憋單的核心玩法是：將一款比較受歡迎的產品當成福利品，通過話術來凸顯其價值，然后再制定一個非常優(yōu)惠的價格做福利。
隨后，主播可以在直播間說：“今天9.9元秒這個產品，大家需要幫我點點贊，點贊到五萬做這款福利品的秒殺......”
我們這樣做的目的是什么？就是通過福利品帶來的直播間人群的停留，然后用這個時間來介紹其他利潤款產品，當然利潤款介紹需要短平快。
也就是說，憋單通過憋住人氣，進而售賣利潤款。
NO2:前兩場直播必須要出單嗎？
是的。前兩場直播必須要出單，因為不出單是打不上產品、人群以及價格標簽的。但是我們出單要有技巧：
一方面，前期出單最好是正價出單，因為正價出單是最有權重的，低價出單權重不高，沒有效果的。
另一方面，前期出單需要考慮到階梯遞增的問題，也就是2-4-6-8-10的規(guī)律遞增。如果遞增不了，需要結合一些補單技巧，適當補單的目的很簡單，就是為了不斷節(jié)奏。
NO3:低價福利拉直播間人氣可以嗎？
可以。但是我們要明確一點：低價只是為了憋人氣，增加直播間停留的。它只是一個魚餌，魚餌肯定不可以讓魚吃飽，所以福利品的量一定要少。
除此之外，我們前期低價福利品需要階梯遞增。比如當我們秒一批有代表性產品時（有人群主導性以及符合產品標簽），前期9.9元但不是每場都是9.9元，下一場可能是19.9，再下一場就是29.9元！
這樣制造一個價格遞增，讓人群能逐步適應我們的價格體系，直到接受正常價格地帶。
也就是說，我們利用低價福利品是為了前期把流量池打開，在大的流量池中做一個漏洞篩選系統(tǒng)。后期，你可能會發(fā)現(xiàn)流量會少一些，但留下來的是越來越精準的人群。
最后，我們給福利品的方式還可以走“增值服務”路線。比如一款羽絨服的市場價是280元，那我們定價260元。
隨后通過主播話術突出產品價值的同時，還可以送出“增值套餐”比如下單就送溫暖三件套、以及前十個下單、亮燈牌的發(fā)順豐包郵等等。
通過這樣的方式送福利，一個明顯的好處就是產品的人群標簽很精準，而且你吸引的都是優(yōu)質客戶，客戶好評概率很高。
NO4:如何正確測試爆品&糾正前期轉化人群精準度？
如何才能正確測試出爆品呢？我們都知道，開播之前叫選品，開播之后叫測品。
我們測爆品一般需要用流量來測，最好用的方式就是拿到直播間過款，當某款產品能有效激發(fā)直播間互動的時候，它就是流量感覺最好的那款。
那么，這款產品就可以用來做本場的福利品。之后，我們就可以按照一個福利品、一個正價產品這樣121，ABA搭配的節(jié)奏來進行了。
至于直播間前期轉化人群不精準的問題，解決方案也很簡單：如果你是賣女性用品或者母嬰用品，那么放福利的時候，就需要拉黑你的男粉。
因為你直播間人數(shù)不多的情況下，我們需要將把福利品賣給正確標簽的精準人群以及新人，這樣才能保證流量遞增。
可以說，只要你有產品，未來做抖音是或早或晚的事。只不過是越早入局，越能及早享受到流量紅利；越晚入局，后期做起來直播間的代價越大而已！
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