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當(dāng)前位置：直播帶貨適用于高客單價產(chǎn)品嗎？
行業(yè)中有人會認(rèn)為，直播帶貨具有明顯的沖動消費特征，因此僅適用于小額消費品、非標(biāo)品，對直播賣房賣車持有懷疑。 確實，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測，現(xiàn)在抖音快手直播間的帶貨產(chǎn)品客單價大多都在200以內(nèi)，似乎有一個價格天花板在。 但我們認(rèn)為，直播帶貨的形式一定會滲透到全品類產(chǎn)品中。 這其實就好比以前人們只敢在淘寶上買些低價產(chǎn)品，現(xiàn)在都敢在淘寶上買奢侈品了；兩年前拼多多還是山寨產(chǎn)品的代名詞，現(xiàn)在身邊朋友都敢在拼多多上買筆記本電腦了。 只是直播帶貨作為一種新的購物方式，需要時間來建立大眾信任而已。而這種信任很大程度上是靠主播來建立的。 當(dāng)你信任薇婭的時候，你幾乎就會信任她幫你挑選的一切商品，這種信任觸發(fā)的購買行為，跟是直播還是短視頻還是圖文形式都關(guān)系不大。 盡管她個人可能不是房產(chǎn)專家，但你相信她在賣房前會有專業(yè)的專家團(tuán)隊進(jìn)行評估，如果你恰好有買房潛在需求，你應(yīng)該會認(rèn)真考慮薇婭推薦的房子。 因此我們認(rèn)為，直播帶貨適用于所有品類（包括高客單價商品），只不過高客單價商品決策鏈較長，直播可能僅僅是整個營銷鏈條中的一環(huán)，但我們認(rèn)為會是重要的一環(huán)。 此外，我們認(rèn)為主播信任感的搭建，與平臺流量分配法則有關(guān)，平臺若偏向于私域流量，那么主播信任感建設(shè)就會更容易。因此我們也一直認(rèn)為，在直播帶貨層面，快手比抖音更具有想象空間。
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